Андрей Шаккар: "Частники" ведут "холодную войну" против SMM-агентств
Андрей Шаккар за пару лет превратил "Buzzcraft" из команды новичков, у которых было только желание работать, в команду профессионалов, управляющую не одной сотней (!) сообществ Рунета, генерируя трафик в сотни тысяч посетителей в сутки! Сложно представить, но "Buzzcraft" сегодня – это рекламное агентство, способное осуществить самые грандиозные посевы рекламной информации, лишь бы у клиента хватило желания и средств. Как раз количество этих средств стало причиной возникновения огромного числа предубеждений и мифов, связанных с SMM России. Так стоит или не стоит обращаться в рекламные агентства или доверить SMM-кампанию успешным одиночкам? Андрей Шаккар комментирует тезисы о частниках и агентствах.
Уровень знаний у "частников" и агентств, примерно, одинаковый.
Андрей Шаккар: В тезисе, конечно, больше мифа, чем правды. Рекламные агентства располагают куда большими бюджетами для обучения своих сотрудников или покупку (разработку) инструментов для работы. То, что "частник" ищет где-то на торрентах, где-то в мануалах неизвестных гуру, рекламное агентство может позволить себе купить в тот же день непосредственно у автора, плюс получить полномасштабную консультацию. Сумма за такую консультацию и материалы легко сопоставима с месячной зарплатой "одиночки", поэтому логично предположить, что подготовка не может быть равной, априори. Добавьте к этому и то, что рекламные агентства располагают практикой на "больших оборотах". Это тоже позволяет обеспечить сотрудников сложными задачами, а, значит, и опыта они получают больше.
"Частники" не могут обеспечить большие масштабы рекламной кампании
Андрей Шаккар: Могут. Но это единицы, которые работают в социальных сетях не год-два, с момента, когда появились паблики Вконтакте, а 4-5 лет и больше, когда еще существовали методы посева "до Вконтакте". "Довконтактовская эра", я бы сказал. Эти ребята имеют достаточно широкую базу для размещения, и, как правило,…имеют собственные команды. И вот дальше вопрос в том, насколько эта команда профессиональна. Да, известные одиночки есть. Но чисто физически им очень сложно обеспечить нормальное проведение большой рекламной кампании. Поэтому вероятность, что рекламодатель с большими планами придет к талантливому опытному одиночке, способному реализовать планы, стремится к минимуму.
Можно подумать, что рекламное агентство "Buzzcraft" создалось "с нуля". Я ведь тоже начинал с роли обычного SMM-щика (раньше и слова такого не было), но после ряда крупных кампания стало очевидным, что один человек обеспечить результат не может. Может мониторить, может контролировать, но создать его "с нуля" – сложно. Банально создать 50-100 рекламных публикаций, переговорить с 150-200 площадками для размещения, а потом еще проконтролировать это размещение, провести все финансовые расчеты.
Рекламные агентства завышают цены "в разы", по сравнению с частниками
Андрей Шаккар: "Частники" однозначно дешевле, чем услуги агентств. Это нормально. За меньшие деньги рекламодатель получает значительно больший риск провала. Еще одним фактором уменьшения стоимости у "частников" является отсутствие какой-либо сопроводительной документации, то есть фактически рекламодатель заказывает услуги на собственный страх и риск. В случае провала (а его шансы высоки), рекламодатель вообще никак не сможет апеллировать к исполнителю. Опять же, рекламное агентство просто имеет сравнительно более высокие затраты на свою деятельность – инвестиции в сотрудников, в офис, в налоги. Это все повышает шансы на успех, но стоит денег.
Многие думают, что рекламные агентства и "частники" покупают рекламу по одним и тем же ценам. На самом деле, рекламные агентства за счет оптовых покупок имеют неплохие дисконты (до 30-40%) от тех цен, по которым покупают рекламу продвиженцы-одиночки. Поэтому итоговые цены могут быть вполне сопоставимы, но рисков при обращении в агентство меньше.
Андрей, спасибо большое за комментарии. В финальной реплике хотелось бы услышать твой совет рекламодателям. Не смотря на то, что ты сам – владелец рекламного агентства.
Андрей Шаккар: Благодарю за приглашение) В рекламном агентства есть какая-то фиксированная цена за старт нового проекта. Допустим, разработка его концепции, отрисовка баннеров, написание текстов. Этим тоже занимаются профессионалы. Поэтому маленькими заказами, возможно, и стоит рискнуть (для тех, кто любит риск), заказав рекламную кампанию у одиночки. Но с тем же успехом владелец может попытаться и самостоятельно провести переговоры с площадками, которые ему нравятся. Риски будут примерно одинаковыми, а затраты еще меньше. Рынок SMM в России очень велик и далек от своего наполнения. Но и желание нашего бизнеса экономить – не менее всеобъемлюще. Поэтому и получается, что 90% новичков просто "сливают" свои рекламные бюджеты в воздух.
Когда настанет время, что бизнесмен будет думать о канале сбыта, как о своем личном авто, тогда и можно будет говорить о правильном векторе развития SMM в России. А до этого момента идет тихая "холодная" война между здравым смыслом и огромным желанием "халявы", которым славятся все славянские народы. Успехов в бизнесе! Дорогу осилит идущий.
