Получаем доход, совмещая страхование и основное место работы [ВИДЕО]

Получаем доход, совмещая страхование и основное место работы [ВИДЕО]

Комментарии: 6
Главное в профессии страхового агента - понимать пожелания клиента. Фото Thinkstock.

У РЫНКА СТРАХОВАНИЯ В УКРАИНЕ БОЛЬШОЙ ПОТЕНЦИАЛ 

- Насколько страховые компании заинтересованы в привлечении агентов? 

Димитр Крысанов: - Если спросить 100 человек, есть ли у них полис страхования жизни, 99 из них скажут "нет". Прекрасный рынок! Наша страна придет к уровню Восточной Европы, где на 100 человек - около 40 полисов. И если это сделаешь не ты, то сделает кто-то другой. 

Ермек Кадырбаев: - Уровень проникновения услуги страхования жизни низкий, но рынок характеризуется высокой динамичностью. Украинский рынок работает в основном за счет агентских продаж. Поэтому компании постоянно набирают агентов, и потребность растет. 

- Какие есть перспективы у человека, решившего стать страховым агентом?

Е. К.: - Перспективы значительные. Начиная работать в страховании жизни, человек, по сути, сам строит свою карьеру. От него зависит, будет он заниматься личными продажами или станет менеджером группы, директором агентства. Причем продавцы нередко зарабатывают больше, чем управленцы.

Д. К.: - Есть два основных подхода: собственные агентства у компании и сотрудничество со страховыми посредниками - мультиагентами, большинство работают по принципу многоуровневого маркетинга. Если человек - лидер, готов строить команду, ему прямая дорога к мультиагенту. Если человек готов сконцентрироваться на создании собственного "портфеля", то многие компании, и наша в том числе, предлагают создать мини-бизнес, основанный на личных продажах и обслуживании своих клиентов. Консультант за несколько лет создает "портфель", например, из 800-1000 клиентов, от него приличный доход каждый месяц - от 10 тыс. грн. Конечно, надо поработать. 

Евгений БОНДАРЕЦ, начальник отдела маркетинга СК "Алико Украина". 

Евгений Бондарец: - Есть стереотип, что на базовом уровне люди зарабатывают немного, а менеджер - больше. На самом деле хорошие агенты получают больше, чем их руководители. И отвечают только за себя. 

- В чем особенность этой профессии? 

Е. К.: - В том, что она дает большие возможности. Первое - возможность совмещать данную деятельность с основным местом работы, второе - это неограниченный заработок. Это одна из профессий, в которых результат зависит от вложенных усилий и можно достаточно быстро заработать существенный доход. 

- Для кого эта деятельность будет самой перспективной и успешной? 

Е. Б.: - Чаще успешными становятся люди в возрасте от 30 лет и старше. Образование или прошлый опыт работы меньше влияют. Важна способность к самомотивации, умение излагать мысли. Люди разных типажей могут быть одинаково успешными. 

Е. К.: - Считается, что если человек - хороший продавец, то он может применить себя в любом бизнесе. Исследования в США выявили, что у хороших продавцов две основные характеристики: эмпатия и честолюбие. Эмпатия - это способность чувствовать и понимать эмоциональное состояние клиента. А честолюбие - когда человек хочет не просто заработать, а чего-то достичь, реализовать амбиции.

ЧЕМ БОЛЬШЕ ВНИМАНИЯ, ТЕМ БОЛЬШЕ ОТДАЧА 

- Итак, можно ли получать дополнительный доход, совмещая страхование с основным местом работы?

Димитр КРЫСАНОВ, заместитель генерального директора СК "Алико Украина". 

Д. К.: - Многие с этого начинают. Но в сфере страхования жизни у многих цель - создание стабильного дохода от своего "портфеля". У активно работающего консультанта вскоре дополнительный  заработок в страховании превышает основной. Наша работа построена на том, что человек должен начать получать доход сразу. Сегодня пришел, завтра начнет продавать, послезавтра получит деньги. 

Е. К.: - Совмещать можно. Но, проанализировав занятость лучших агентов, мы увидели, что, как правило, у них это основной вид деятельности. В страховании работает принцип: чем больше времени вы уделяете работе, тем выше доход. Все зависит от выбора человека. 

- Какой можно получать доход?

Д. К.: - Человек получает столько, сколько продает. В среднем по компании доход консультанта около 2 тыс. грн. в месяц. Это и те, кто продает от случая к случаю, получая 700-800 грн. в месяц, и те, кто получает гораздо больший доход. 

Е. К.: - Вознаграждения агентов различаются. Новички, которые начинают и совмещают эту деятельность с другой, в среднем в "СЕБ Лайф Юкрейн" получают 650 грн. в месяц. Люди опытные зарабатывают 3,5-4 тыс. грн. в месяц. А 25% лучших продавцов получают 10-11 тыс. грн. Самые успешные агенты зарабатывают на уровне топ-менеджеров компании.

- Что можно посоветовать человеку, который хочет попробовать?

Д. К.: - Сделать первый шаг - определиться с компанией, с которой ты хочешь сотрудничать и чьи интересы представлять. 

Ермек КАДЫРБАЕВ, председатель правления "СЕБ Лайф Юкрейн". 

Е. К.: - Нет правильных и неправильных компаний. Главное - это финансовая устойчивость (платежеспособность) страховой компании, насколько она отвечает по своим обязательствам. С точки зрения продавцов у разных компаний есть свои плюсы и минусы. Есть компании, которые больше фокусируются на продажах через собственные агентские сети, другие больше продают через независимые компании-посредники (брокеры). Как и в любом деле, чтобы начать, нужно сделать первый шаг. Страховые компании и брокеры постоянно набирают новичков. Нужно просто встать и пойти работать. 

- Есть ли что-то вроде школ страховых агентов? 

Д. К.: - Конечно. В нашем агентстве люди могут попробовать работать без вложения собственных денег. Консультанты берут обязательства следовать технологии  компании, а мы поддерживаем их материалами, тренингами, продуктами, рекламой. 

Е. К.: - Школы есть, но преподавание в них связано не столько с приобретением теоретических знаний, сколько с изменением мышления и получением необходимых для продаж навыков. Наибольший упор делается на практические занятия. Более того,  учеба идет нон-стоп. 

КОММЕНТАРИЙ ЭКСПЕРТА 

Кто такой страховой агент и как работает? 

На наши вопросы ответила руководитель Украинской федерации страхования Галина Третьякова. 

1. Каков среднестатистический портрет украинского страхового агента? 

Возраст 90% агентов - от  30 до 45 лет. В 60% случаев это женщина с высшим образованием. Страхование - дополнительное место работы в 40% случаев. Страховой агент - человек, умеющий общаться, коммуницировать, найти аргументы. 

2. Способны ли страховые компании внести свою лепту в решение проблем безработицы в Украине? 

Безусловно, да. Особенно в случае, если правительство привлечет страховщиков к пенсионной и медицинской реформам. Страховщики будут создавать рабочие места для страховых посредников, так как последние являются "переводчиками" для потребителей, объясняют суть договоров простым языком. Просветительская роль выполняется страховыми посредниками во всех странах на хорошем уровне, и для государства нет лучшего канала просвещения населения. 

3. Как поднять профессионализм страховых агентов в Украине?

Во-первых, обеспечить подготовку специалистов на уровне среднего профессионального образования. Во-вторых, ввести обязательную сертификацию. В-третьих, ввести на уровне закона требование об информировании потенциального потребителя. Кроме того, нужно наказывать в случаях снижения профессионального уровня и неэтичного поведения на рынке. 

Сколько в Украине безработных?

Новые профессии помогут решить проблему безработицы. 

По данным центра занятости, у них на учете состоят 378,9 тысячи человек, но это не все, кто ищет работу. 

Искать работу можно через государственную службу занятости и самостоятельно. На 1 ноября 2011 года на учете в центрах занятости находились 397,6 тысячи человек, а имели статус безработного 378,9 тысячи человек. Его официально дают, если в течение 7 дней после обращения люди не трудоустроены. Ищут работу всего 1,4% населения от общего количества трудоспособных украинцев.

Впрочем, этот показатель не дает полного представления о ситуации с безработицей. Для определения реальных масштабов используется мировая практика - данные выборочных обследований населения по вопросам экономической активности, в основу которых положена методология Международной организации труда (МОТ). В Украине такие обследования с 1995 года проводит Государственная служба статистики. По ее данным, уровень безработицы в Украине, определенный по методологии МОТ, снизился с 8,5% экономически активного населения (I полугодие 2010 года) до 8,2% экономически активного населения (I полугодие 2011 года). 

загрузка...
загрузка...

Политика

В Киеве  Правый сектор  остановил раскраску арки Дружбы народов:  Пропаганда ЛГБТ
В Киеве "Правый сектор" остановил раскраску арки Дружбы народов: "Пропаганда ЛГБТ" [видео] 129

Националисты считают, что радужные цвета арки сильно напоминают флаг сообщества ЛГБТ и поэтому являются скрытой рекламой.

Антон Геращенко:  Уголовное дело против меня – полная чушь
Антон Геращенко: "Уголовное дело против меня – полная чушь" 89

Депутат прокомментировал заявление о том, что в его отношении начато уголовное дело по статье 111 УК - государственная измена.

Прокуратура начала уголовное дело против Антона Геращенко за госизмену
Прокуратура начала уголовное дело против Антона Геращенко за госизмену 972 1

Журналист вспомнил, что в 2015 году Геращенко предлагал сдать в аренду Севастополь России на 30-40 лет.

Происшествия

СБУ проводит обыски в Киевском облсовете
СБУ проводит обыски в Киевском облсовете 16

По предварительной информации, обыски связаны с задержанием коррупционера.

В Херсоне вертолетчикам поставили  парашюты для убийства , просроченные на 40 лет
В Херсоне вертолетчикам поставили "парашюты для убийства", просроченные на 40 лет 174

По документам амуниция почти "свежая" - 2011-2012 годов выпуска, но на самом деле - списанные советские парашюты 1970-х годов. Десантники погибли бы при их использовании.

В Черном море спасли всех членов экипажа затонувшего российского корабля
В Черном море спасли всех членов экипажа затонувшего российского корабля 724 2

Пострадавшие во время столкновения судов моряки готовятся к эвакуации с турецкого спасательного судна на российский корабль.

Экономика

Госдолг Украины вырос до 72,35 миллиардов долларов
Госдолг Украины вырос до 72,35 миллиардов долларов 54

За один месяц эта цифра возросла более чем на миллиард.

Латвийский банк передумал покупать  Сбербанк
Латвийский банк передумал покупать "Сбербанк" 103

Заместитель главы НБУ Екатерина Рожкова заявила, что ведомство до сих пор не получило полный пакетов документов от новых собственников.

В правительстве рассказали, как будут выплачивать пенсии в праздничные дни
В правительстве рассказали, как будут выплачивать пенсии в праздничные дни 316

Из-за выходных не будут работать банки и отделения почты.

Общество

В Украине уменьшилось число желающих сдать ВНО
В Украине уменьшилось число желающих сдать ВНО 56

Вадим Карандий связывает это с тем, что часть абитуриентов при поступлении будет использовать результаты внешнего оценивания, которые они получили в предыдущие годы.

Вальпургиева ночь-2017: правильная одежда и  денежные  ритуалы
Вальпургиева ночь-2017: правильная одежда и "денежные" ритуалы 567

Вместо "великого шабаша" 1 мая можно "наколдовать" достаток и заглянуть в будущее.

Зонд Cassini вышел на связь и прислал уникальные снимки Сатурна
Зонд Cassini вышел на связь и прислал уникальные снимки Сатурна [фото] 539

Это первый из 22 "нырков", которые совершила станция, завершив 20-летнюю миссию. Космический аппарат приблизился к планете на рекордно короткую дистанцию.

Светская хроника и ТВ

Джамала не будет Сулеймановой
Джамала не будет Сулеймановой 16

После замужества певица останется Джамаладиновой и не будет брать фамилию супруга.

Стартовало интернет-вещание из КУБа 8

Пол Верховен снимает эротическую драму о монахине нетрадиционной ориентации
Пол Верховен снимает эротическую драму о монахине нетрадиционной ориентации 65

В основу фильма легла реальная история, которая произошла в эпоху Ренессанса.

Спорт

Ракицкий показал первое фото новорожденной дочки
Ракицкий показал первое фото новорожденной дочки [фото] 9

Защитник "Шахтера" и сборной Украины поделился эмоциями после рождения своего первенца

Депутаты не смогли лишить Тимощука звания почетного гражданина Луцка
Депутаты не смогли лишить Тимощука звания почетного гражданина Луцка 223 1

Решение по экс-капитану сборной Украины в луцком горсовете не набрало достаточного количества голосов

Соперник Кличко:  Возраст не имеет значения - мы просто Владимир и ЭйДжей, и мы собираемся подраться
Соперник Кличко: "Возраст не имеет значения - мы просто Владимир и ЭйДжей, и мы собираемся подраться" 305 1

Энтони Джошуа рассказал, о чем думает в первую очередь накануне поединка против украинского экс-чемпиона мира Владимира Кличко