От хобби - к бизнесу: как заработать, создавая украшения из цветов
Лина Мокрушова из Киевской области, город Кагарлык, несколько лет занимается изготовлением изящных украшений из эпоксидной смолы и сухоцветов. Сама рекламирует их в Инстаграме и совмещает прибыльное хобби с основной работой и воспитанием дочурки.
А еще охотно делится на своей странице в соцсети, как 20 лет шла к своей мечте, о сложностях, с которыми столкнулась на этом пути, об ошибках, которые били по кошельку, и об успехах. О том, как она надеется благодаря своему хобби обрести жизнь мечты, Алина рассказала KP.UA.
“Мне понравилось, как люди сами регулируют свою жизнь”
- Лина, украшения из смолы и цветов – это что-то сродни живописи или скульптуре. Вы, наверное, художник по образованию?
- Нет, я бухгалтер, финансист. Но до украшений изготавливала картины из сухих цветов. В 2018 году ездила к известному мастеру Татьяне Берник на занятия. У нее впервые увидела изящные изделия из цветов из эпоксидной смолы. Но тогда украшения меня не зацепили: больше нравились картины.
Алина Мокрушова и ее коллекция украшений на выставке во Вроцлаве. Фото: instagram.com/faina_kvitochka
В 2021 году во время ковида у меня уже был маленький ребенок. Я продолжала дистанционно работать бухгалтером, начала учиться на таргетолога: хотела поменять профессию и быть подольше рядом с ребенком.
Однажды на глаза попалась реклама украшений из сухоцветов: за границей научились делать украшения, посуду и картины из эпоксидной смолы намного раньше, чем у нас. Это было потрясающе красиво. Подписалась, наблюдала за профилем, параллельно проходила уроки по таргету.
Видела, как люди получали удовольствие от того, что делают, читала отзывы благодарных клиентов. Мне нравилось, что они сами регулируют свою жизнь, могут ездить отдыхать в какую-угодно страну. Подумала: им хватает денег на все - я работаю на двух работах, пытаясь совместить их с материнством, но у меня нет финансовых и человеческих возможностей жить так свободно.
Тогда у меня был кризис: и ковид, и маленький ребенок, и сложности в коммуникации с начальством. Я себя не видела в своей профессии - задумалась о новом источнике дохода.
Обратила внимание, что владельцы профилей с украшениями из эпоксидной смолы подвигали их при помощи таргетированной рекламы. Подумала: если люди могут позволить себе жить так, как они хотят, работая на себя, то я тоже могу, для этого есть инструмент - и решила попробовать.
Я учусь на таргетолога, почему бы не продвигать свой магазин? Почему бы не получить такой успешный кейс, чтобы показать моим клиентам, с которыми я буду работать на таргете, свой проект.
Летом 2021 года попробовала - тогда ничего не получалось: многого не знала, не умела, было сделано немало проб и ошибок, которые били по кошельку. Никто секретов, благодаря которым строится успешный бизнес, не раскрывал.
Постепенно начала заниматься украшениями. Мое увлечение сформировалось, с одной стороны, под влиянием внутреннего кризиса, с другой - хотелось иметь свое дело, другой уровень жизни и свободы.
Вначале не понимала, что можно брать в украшение, а что нет. Что-то подсмотрела у других мастеров, большая часть техник была отточена со временем.
- Когда вы начали рекламировать свои украшения?
- В 2021 году оттачивала технику, в Инстаграм ничего не выставляла: мне было стыдно показывать то качество изделий, плюс не хватало денег на рекламу. Решила сперва подкопить средства, сделать более разнообразным ассортимент товаров, а после начать их продвигать.
Сегодня у меня уже есть необходимые умения и навыки. В феврале можно будет готовить рекламу, чтобы до 8 марта стартануть.
- Вы оставили свою работу ради нового собственного дела?
- Нет. В 2021 году я училась. Нужны были средства на рекламу - их не было. Я была по уши в кредитах, работу оставлять было страшно: со мной еще ребенок - держалась за стабильность.
Сейчас планирую увольняться: погасила все кредиты, нужно доделать последние дела на работе, чтобы в 4-й квартал войти, работая на себя. Понимаю, что будет много людей и заказов - два дела я физически не осилю. Работаю дистанционно, но по времени - та же самая работа, что и в офисе.
«Частичка Украины» - украшения в желто-голубых тонах, надеется Алина, будут пользоваться спросом и за границей. Фото: instagram.com/faina_kvitochka
“Победа любит подготовку”
- А как сейчас? Люди покупают украшения? Они пользуются спросом?
- Украшения уже брали знакомые, друзья, соседи, коллеги по работе. Несмотря на то что у меня пока не тот уровень, как у коллег из-за рубежа, людям интересно. А раз интересно кругу моих знакомых, значит есть шанс, что и в Инстаграме все зайдет.
Попадала на таргетированную рекламу некоторых украинских мастеров. Узнала себя в начале пути. Если перемотать на начало, можно увидеть, как растет уровень работ мастера и усложняется дизайн украшений. Посмотрела на цену, решила: если ставить не выше - купят и у меня.
А потом началась война, уже было не до того. Тогда подумала: слава Богу, что не оставила основную работу. Украшения не являются вещами первой необходимости.
Кроме того, нужно было посмотреть, как спрос распределяется в течение года, по месяцам. Мне было важно действовать планомерно. Нельзя уходить с основной работы в никуда: победа любит подготовку.
- Как вы работали во время отключений света?
- Во время светомаскировки - с зашторенными окнами и фонариком. Работала ночью, когда ребенок спит и не мешает.
Когда Киевскую область освободили, и стало понятно, что мы воюем, боремся, победа за нами, - начала возвращаться к творчеству. Со временем стала делать украшения каждый день - появилось желание целиком себя посвятить этому занятию. Но не спешила: для этого важно иметь высокий уровень мастерства и клиентскую базу.
Подумала, что за границей сейчас к Украине лояльны, нужно вести Инстаграм и пробовать выставлять свои работы туда и на зарубежные платформы.
Гуляла в парке - увидела, что там растут желто-голубые цветочки. Решила, что можно сделать украшения цвета украинского флага. За границей это должно пользоваться спросом.
Покупателей немало, но пока все они из Украины. Как правило, украшения берут на подарки. Дважды в прошлом году меня приглашали на выставки, там покупали украшения иностранцы - поляки и немцы. Сейчас эффективнее работать в Инстаграм: нужно быть с ребенком, да и работу пока никто не отменял.
- Можно ли сказать, что хобби перерастает в бизнес?
- Да. Планирую расширять команду, брать помощницу. В прошлом году я стартовала с таргетированной рекламой - у меня было 700-800 подписчиков, скоро будет 5000. Физически такой оборот я сделать сама не смогу. Да и блэкауты, не сомневаюсь, снова будут - придется подстраиваться под них, опять работать с фонариком.
- Ваши покупатели узнают о ваших работах благодаря Инстаграму?
- Да, благодаря таргетированной рекламе. Она хорошо работает, если ей занимается профессионал либо собственник бизнеса является по совместительству таргетологом.
А эту рыжую кошку из цветов Алина сделала по просьбе заказчицы. Фото: instagram.com/faina_kvitochka
Цветы для украшений выращиваю в своем саду
- Как происходит процесс создания украшений? Какие используете цветы, чем их заливаете?
- Использую исключительно сухие цветы: если в растении останется хоть капля влаги, изделие будет темнеть, коричневеть.
Заливаю цветы ювелирной эпоксидной смолой. Использую итальянскую: она содержит микрочастицы, которые защищают изделие от желтизны. Минимум 5 лет изделие будет в хорошем состоянии, если придерживаться условий хранения. Если его положить под прямые солнечные лучи на долгий срок, могут появиться признаки пожелтения. А так… если просто носить на солнце, ничего страшного не случится.
Цветы выращиваю в своем саду. Соседи делятся цветами, знакомые, что-то собираю в парках, в лесу и в поле. Какие-то цветы, которые не растут в Украине, покупаю в магазинах.
- Для украшений вы используете только маленькие цветочки?
- По-разному. Но цветок должен быть до 2,5 см диаметром, иначе изделие получится слишком массивным. Очень большие украшения не пользуются спросом. Для деток часто берут миниатюрные украшения.
Чем меньше цветочек, тем лучше.
- Если не секрет, сколько стоят ваши украшения?
- От 280 грн до 700 грн кулон. Сережки - от 200 до 700 грн. На украинском рынке это средний ценовой диапазон.
- Вы планируете полностью сосредоточиться на украшениях. А есть ли уже планы, куда двигаться дальше?
- Мечтаю стать топ-мастером эпоксидных украшений на рынке Украины, стран СНГ, Европы. Сделать свою мастерскую, собрать команду: в будущем хочется других масштабов. Один человек все сделать не сможет физически. Но все постепенно: мечты должны быть достижимыми.
В наборе «Дыхание весны» - цветы розовой гипсофилы, озотамнуса и алиссума. Фото: instagram.com/faina_kvitochka
