Нобелевский лауреат по экономике Ричард Талер: Мы все хотим поступать рационально, но часто эмоции берут верх

Нобелевский лауреат по экономике Ричард Талер: Мы все хотим поступать рационально, но часто эмоции берут верх

Ричарду ТАЛЕРУ 72 года. Профессор бихевиористики и экономики в Школе бизнеса Бут при Чикагском университете. Был советником Барака Обамы. Снялся в картине «Игра на понижение» - об ипотечном кризисе 2008 - 2009 годов. Фото: Kamil Krzaczynski/REUTERS

Недавно в Стокгольме назвали обладателя очередной Нобелевской премии по экономике. Им стал американский ученый Ричард Талер. В декабре он получит 9 млн. шведских крон (около $1,1 млн.) за исследования в области поведенческой экономики. Она во многом противоречит традиционной науке. Но гораздо ближе к реальной жизни. "КП" изучила книгу Талера "Новая поведенческая экономика", которая в этом году вышла на русском языке.

 

Рационалы против людей

Традиционные экономисты считают человека существом абсолютно рациональным. Кем-то вроде робота. Который всегда выбирает самое лучшее по самой выгодной цене. Причем беспристрастно. Но в жизни все далеко не так.

Вы пришли в продуктовый магазин: миллион разных товаров, а нужно-то всего несколько, приводит Талер знакомую каждому ситуацию. Неужели в таких условиях люди в состоянии все проанализировать и сделать оптимальный выбор? "В жизни мы сталкиваемся с множеством гораздо более сложных ситуаций: ипотека, выбор профессии или спутника жизни. Учитывая частоту неудачных решений, сложно назвать их рациональным выбором", - не без иронии пишет экономист.

На то, как мы принимаем решения, влияет множество факторов. Например, где лежит товар, как он упакован, есть ли скидка. А также - какая погода на улице, улыбнулся ли продавец, с какой ноги сегодня встал сам покупатель и выиграла ли его любимая футбольная команда.

Стрекоза и муравей

Как подмечает нобелевский лауреат, в людях всегда борется рациональное и эмоциональное. Рассудительный Муравей - с планами на будущее, благими намерениями и рациональным целеполаганием. И легкомысленная Стрекоза - живет сегодняшним днем, беспечно плывя по течению. Это нужно учитывать экономистам, выдумывающим свои теории. 

Вот пример. Мы все хотим жить правильно: делать зарядку, есть здоровую пищу, откладывать деньги на будущее. Ставим цели, составляем планы и всерьез думаем, что будем это соблюдать. Но когда доходит до реальных дел, включаются эмоции. Делать зарядку лень, сочный бургер куда вкуснее злаковых хлебцев, а экономию можно отложить на потом, если прямо сейчас так хочется купить вот эту кофточку. Уж такие мы люди! "Когда друзья зовут сходить в новую пиццерию с крафтовым пивом, мы съедаем и выпиваем больше, чем планировали", - подмечает экономист.

Чтобы заставить свою внутреннюю "стрекозу" знать свой шесток, надо себе помогать с самоконтролем. Способов много (подробнее - "Советы "КП"). Например, чтобы накопить определенную сумму, можно оформить постоянное поручение в банке. И с каждой зарплаты 5 - 10% будет сразу же перечисляться на пополняемый вклад. Автоматически. Тогда потратить эти деньги будет сложнее.

Невозвратные издержки

Ричард Талер развеивает некоторые популярные экономические воззрения. Например, теорию невозвратных издержек. Ее суть: если человек потратил деньги зря и вернуть их не может, то это никак не влияет на его дальнейшее поведение. А на самом деле, доказывает Талер, еще как влияет!

"Винс заплатил тысячу долларов за абонемент в теннисном клубе. Через два месяца у него заболел локоть. Но он продолжал играть, стиснув зубы, еще три месяца, потому что не хотел, чтобы пропадал абонемент. Остановился лишь тогда, когда боль стала невыносимой. Экономисты советуют игнорировать невозвратные издержки. Но этому совету не так просто следовать", - делает вывод Талер.

А вот если бы друг предложил Винсу бесплатно по­играть в теннис в другом клубе, тот бы точно отказался, потому что у него болит локоть.

В реальности люди не готовы за здорово живешь распрощаться с потраченными деньгами. Бедолага заработал себе травму локтя, которая будет теперь годами напоминать о себе да еще и приведет к дополнительным тратам на лечение - кто играл в теннис, тот знает. К слову, у нас про таких, как Винс, объясняя, почему он все-таки, преодолевая боль, ходил в свой зал, с усмешкой говорят: "А как же - уплОчено!"

Иногда последствия такого упрямства гораздо серьезнее. Талер пишет: "Многие считают, что США продолжали бессмысленную войну во Вьетнаме только по причине крупных вложений. По мнению некоторых военных экспертов, с каждой тысячей потерянных жизней и каждым потраченным миллиардом долларов становилось все сложнее признать поражение". Та же история: неумение смириться с невозвратными потерями с каждым днем приводило только к увеличению этих потерь. Политикам и экономистам надо учитывать такую особенность человеческого поведения. А нам, простым людям, - уметь расставаться с потерянным.

Фото: Катерина МАРТИНОВИЧ

Обманываться рады

Сотни экономистов изучали феномен распродаж. Все знают, что "только сегодня скидка 50%" - это, как правило, маркетинговый ход. Но все равно заглатывают наживку.

А вот парадокс, отмеченный Талером: такая игра, оказывается, интересна не только продавцу, но и покупателю.

И приводит пример. Одна из американских сетей магазинов решила стать честной с клиентами. Мол, акций, распродаж и прочего надувательства мы не устраиваем, всегда держим цены низкими. Плюс избавляемся от пресловутых "99 центов". Но покупатели порыва не оценили. Выручка магазина снизилась, поток клиентов - тоже. Честная стратегия привела к провалу. И вот почему.

"У покупателей отняли радость получения выгоды", - говорит поведенческий экономист. Другими словами, нам хочется не просто меньше заплатить, но и осознавать, что мы сделали правильный ход: успели на скидки, сэкономили - то есть проявили себя ловкими удачливыми ребятами. А купить стабильно дешевую кровать - тоска зеленая. Еще вопрос, почему она постоянно дешевая, когда в другом магазине продается по такой цене только во время скидок. Хозяин может сколько угодно объяснять, что просто он честный малый, но покупатель считает по-другому: здесь явно какой-то подвох.

Кто в этом виноват - ушлые продавцы или хитроумные клиенты, вопрос открытый. И этим экономика отличается от математики. Просчитать все в ней невозможно.

Во что воплотились идеи Талера

  • При покупке железнодорожных или авиабилетов по умолчанию стоит галочка доплаты за страховку. Продавцы рассчитывают на нашу лень и невнимательность. Многие не убирают галочку и покупают полис. Если бы ее не стояло изначально, эту услугу мало кто купил бы самостоятельно. 
  • Абонементы в бассейн и на фитнес. Многие покупают и все равно не ходят. Но бизнес не внакладе - деньги получены. Да и потребителю стимул добраться до тренажеров - как-никак "уплОчено". 

Советы "КП" 

Как не переплатить за ненужные вещи

Эти рекомендации помогут вам более рационально тратить деньги. Хотя вряд ли у вас получится следовать им на 100%.

  • Сначала составляйте список вещей, которые вам надо купить. А уже потом ищите выгодные предложения для их покупки. Не наоборот.
  • Старайтесь избегать импульсивных решений. Если речь идет о крупной сумме, возьмите время на раздумье. Не ведитесь на заявления типа "скидка только сегодня". Возможно, это и правда выгодно. Но, скорее всего, вас пытаются надуть.
  • Сравните цены на идентичные товары в разных местах. Тогда меньше вероятность того, что вы переплатите. На то нам и дана конкуренция.
  • Экономия здесь и сейчас гораздо выгоднее бонусов в будущем. Поэтому, например, в погоне за "милями" не надо покупать дорогущий авиабилет. Особенно если другие компании предлагают более выгодные тарифы.
  • Не ведитесь на халяву. Многие продавцы предлагают при покупке дорогого товара что-то в подарок. В большинстве случаев это неликвид, который нужно сбыть, либо цена "подарка" уже заложена в общую стоимость.
  • Хотите сберечь деньги? Тогда установите автоматическое перечисление средств на накопительный счет.
Чтобы не пропустить все самое важное и интересное, подписывайтесь на нас в соцсетях

Политика

Гончарук инициирует пересмотр зарплат топ-менеджеров государственных компаний
Гончарук инициирует пересмотр зарплат топ-менеджеров государственных компаний 222 1

А непрофильные активы госкомпаний, которые плодят коррупцию, будут отданы в частный сектор.

Новое правительство Росссии: Шойгу и Лавров остались
Новое правительство Росссии: Шойгу и Лавров остались [дополняется] 529 1

У новоназначенного премьер-министра будет только 9 заместителей.

В Давосе Гончарук встретится с бизнесменами и международными инвесторами
В Давосе Гончарук встретится с бизнесменами и международными инвесторами 106 2

В Швейцарии стартовала 50-я сессия Всемирного экономического форума.

Происшествия

В Кривом Роге 80 полицейских искали осквернителя памятника жертвам Холокоста. И нашли
В Кривом Роге 80 полицейских искали осквернителя памятника жертвам Холокоста. И нашли 126

Пришлось отсмотреть записи с 50 камер видеонаблюдения.

Пожар во Львовской области: огонь подбирается к торфяникам
Пожар во Львовской области: огонь подбирается к торфяникам 63

Очевидец показал, как горит сухая трава в Каменка-Бугском районе.

Загороднюк: Украина против разведения сил по всей линии разграничения на Донбассе
Загороднюк: Украина против разведения сил по всей линии разграничения на Донбассе 165 1

Министр обороны считает, что такие действия приведут к замораживанию конфликта.

Экономика

3 тыс. вместо 8 млрд грн: Фонд гарантирования не смог продать активы VAB банка
3 тыс. вместо 8 млрд грн: Фонд гарантирования не смог продать активы VAB банка [документ] 345

Фонд гарантирования вкладов провел аукцион по продаже пула активов ОАО "ВиЭйБи Банк".

Реформа Госстата: когда стартует и к чему приведет
Реформа Госстата: когда стартует и к чему приведет 619 1

В то время как одни эксперты считают, что предприятиям облегчают жизнь, другие опасаются политических манипуляций.

В Украине хотят организовать распродажу тюрем
В Украине хотят организовать распродажу тюрем 488 4

Часть полученных от сделок денег намерены направить не в общий бюджет, а в само Министерство юстиции.

Общество

Супрун заявила, что пациентов лечат в больницах безосновательно долго
Супрун заявила, что пациентов лечат в больницах безосновательно долго 121 2

Бывшая и.о. главы Министерства здравоохранения сообщила, что скоро это изменится.

В феврале будет на один выходной день больше, чем обычно
В феврале будет на один выходной день больше, чем обычно 208

Украинцы получат возможность отдохнуть девять дней вместо восьми.

89-летняя бабушка из Львовской области стала  Читателем года
89-летняя бабушка из Львовской области стала "Читателем года" [видео] 139

Мария Беда победила в конкурсе среди взрослых.

Спорт

Футболист сборной Украины показал фото из больничной палаты
Футболист сборной Украины показал фото из больничной палаты 151

Роман Яремчук рассказал о своих планах в стиле Терминатора.

Свитолина и Ястремская стартовали на Australian Open с побед
Свитолина и Ястремская стартовали на Australian Open с побед [фото, видео] 97

А Цуренко и Бондаренко вылетели в первом же раунде.

Ярослав Ракицкий признался, от чего он перевозбуждается
Ярослав Ракицкий признался, от чего он перевозбуждается 554 1

Экс-защитник "Шахтера" за год освоился в Питере и удостоился персональных знаков внимания от фанатов.