Сегодня 20 сентября +23°C
Получаем доход, совмещая страхование и основное место работы [ВИДЕО]

Получаем доход, совмещая страхование и основное место работы [ВИДЕО]

Комментарии: 6
Главное в профессии страхового агента - понимать пожелания клиента. Фото Thinkstock.

У РЫНКА СТРАХОВАНИЯ В УКРАИНЕ БОЛЬШОЙ ПОТЕНЦИАЛ 

- Насколько страховые компании заинтересованы в привлечении агентов? 

Димитр Крысанов: - Если спросить 100 человек, есть ли у них полис страхования жизни, 99 из них скажут "нет". Прекрасный рынок! Наша страна придет к уровню Восточной Европы, где на 100 человек - около 40 полисов. И если это сделаешь не ты, то сделает кто-то другой. 

Ермек Кадырбаев: - Уровень проникновения услуги страхования жизни низкий, но рынок характеризуется высокой динамичностью. Украинский рынок работает в основном за счет агентских продаж. Поэтому компании постоянно набирают агентов, и потребность растет. 

- Какие есть перспективы у человека, решившего стать страховым агентом?

Е. К.: - Перспективы значительные. Начиная работать в страховании жизни, человек, по сути, сам строит свою карьеру. От него зависит, будет он заниматься личными продажами или станет менеджером группы, директором агентства. Причем продавцы нередко зарабатывают больше, чем управленцы.

Д. К.: - Есть два основных подхода: собственные агентства у компании и сотрудничество со страховыми посредниками - мультиагентами, большинство работают по принципу многоуровневого маркетинга. Если человек - лидер, готов строить команду, ему прямая дорога к мультиагенту. Если человек готов сконцентрироваться на создании собственного "портфеля", то многие компании, и наша в том числе, предлагают создать мини-бизнес, основанный на личных продажах и обслуживании своих клиентов. Консультант за несколько лет создает "портфель", например, из 800-1000 клиентов, от него приличный доход каждый месяц - от 10 тыс. грн. Конечно, надо поработать. 

Евгений БОНДАРЕЦ, начальник отдела маркетинга СК "Алико Украина". 

Евгений Бондарец: - Есть стереотип, что на базовом уровне люди зарабатывают немного, а менеджер - больше. На самом деле хорошие агенты получают больше, чем их руководители. И отвечают только за себя. 

- В чем особенность этой профессии? 

Е. К.: - В том, что она дает большие возможности. Первое - возможность совмещать данную деятельность с основным местом работы, второе - это неограниченный заработок. Это одна из профессий, в которых результат зависит от вложенных усилий и можно достаточно быстро заработать существенный доход. 

- Для кого эта деятельность будет самой перспективной и успешной? 

Е. Б.: - Чаще успешными становятся люди в возрасте от 30 лет и старше. Образование или прошлый опыт работы меньше влияют. Важна способность к самомотивации, умение излагать мысли. Люди разных типажей могут быть одинаково успешными. 

Е. К.: - Считается, что если человек - хороший продавец, то он может применить себя в любом бизнесе. Исследования в США выявили, что у хороших продавцов две основные характеристики: эмпатия и честолюбие. Эмпатия - это способность чувствовать и понимать эмоциональное состояние клиента. А честолюбие - когда человек хочет не просто заработать, а чего-то достичь, реализовать амбиции.

ЧЕМ БОЛЬШЕ ВНИМАНИЯ, ТЕМ БОЛЬШЕ ОТДАЧА 

- Итак, можно ли получать дополнительный доход, совмещая страхование с основным местом работы?

Димитр КРЫСАНОВ, заместитель генерального директора СК "Алико Украина". 

Д. К.: - Многие с этого начинают. Но в сфере страхования жизни у многих цель - создание стабильного дохода от своего "портфеля". У активно работающего консультанта вскоре дополнительный  заработок в страховании превышает основной. Наша работа построена на том, что человек должен начать получать доход сразу. Сегодня пришел, завтра начнет продавать, послезавтра получит деньги. 

Е. К.: - Совмещать можно. Но, проанализировав занятость лучших агентов, мы увидели, что, как правило, у них это основной вид деятельности. В страховании работает принцип: чем больше времени вы уделяете работе, тем выше доход. Все зависит от выбора человека. 

- Какой можно получать доход?

Д. К.: - Человек получает столько, сколько продает. В среднем по компании доход консультанта около 2 тыс. грн. в месяц. Это и те, кто продает от случая к случаю, получая 700-800 грн. в месяц, и те, кто получает гораздо больший доход. 

Е. К.: - Вознаграждения агентов различаются. Новички, которые начинают и совмещают эту деятельность с другой, в среднем в "СЕБ Лайф Юкрейн" получают 650 грн. в месяц. Люди опытные зарабатывают 3,5-4 тыс. грн. в месяц. А 25% лучших продавцов получают 10-11 тыс. грн. Самые успешные агенты зарабатывают на уровне топ-менеджеров компании.

- Что можно посоветовать человеку, который хочет попробовать?

Д. К.: - Сделать первый шаг - определиться с компанией, с которой ты хочешь сотрудничать и чьи интересы представлять. 

Ермек КАДЫРБАЕВ, председатель правления "СЕБ Лайф Юкрейн". 

Е. К.: - Нет правильных и неправильных компаний. Главное - это финансовая устойчивость (платежеспособность) страховой компании, насколько она отвечает по своим обязательствам. С точки зрения продавцов у разных компаний есть свои плюсы и минусы. Есть компании, которые больше фокусируются на продажах через собственные агентские сети, другие больше продают через независимые компании-посредники (брокеры). Как и в любом деле, чтобы начать, нужно сделать первый шаг. Страховые компании и брокеры постоянно набирают новичков. Нужно просто встать и пойти работать. 

- Есть ли что-то вроде школ страховых агентов? 

Д. К.: - Конечно. В нашем агентстве люди могут попробовать работать без вложения собственных денег. Консультанты берут обязательства следовать технологии  компании, а мы поддерживаем их материалами, тренингами, продуктами, рекламой. 

Е. К.: - Школы есть, но преподавание в них связано не столько с приобретением теоретических знаний, сколько с изменением мышления и получением необходимых для продаж навыков. Наибольший упор делается на практические занятия. Более того,  учеба идет нон-стоп. 

КОММЕНТАРИЙ ЭКСПЕРТА 

Кто такой страховой агент и как работает? 

На наши вопросы ответила руководитель Украинской федерации страхования Галина Третьякова. 

1. Каков среднестатистический портрет украинского страхового агента? 

Возраст 90% агентов - от  30 до 45 лет. В 60% случаев это женщина с высшим образованием. Страхование - дополнительное место работы в 40% случаев. Страховой агент - человек, умеющий общаться, коммуницировать, найти аргументы. 

2. Способны ли страховые компании внести свою лепту в решение проблем безработицы в Украине? 

Безусловно, да. Особенно в случае, если правительство привлечет страховщиков к пенсионной и медицинской реформам. Страховщики будут создавать рабочие места для страховых посредников, так как последние являются "переводчиками" для потребителей, объясняют суть договоров простым языком. Просветительская роль выполняется страховыми посредниками во всех странах на хорошем уровне, и для государства нет лучшего канала просвещения населения. 

3. Как поднять профессионализм страховых агентов в Украине?

Во-первых, обеспечить подготовку специалистов на уровне среднего профессионального образования. Во-вторых, ввести обязательную сертификацию. В-третьих, ввести на уровне закона требование об информировании потенциального потребителя. Кроме того, нужно наказывать в случаях снижения профессионального уровня и неэтичного поведения на рынке. 

Сколько в Украине безработных?

Новые профессии помогут решить проблему безработицы. 

По данным центра занятости, у них на учете состоят 378,9 тысячи человек, но это не все, кто ищет работу. 

Искать работу можно через государственную службу занятости и самостоятельно. На 1 ноября 2011 года на учете в центрах занятости находились 397,6 тысячи человек, а имели статус безработного 378,9 тысячи человек. Его официально дают, если в течение 7 дней после обращения люди не трудоустроены. Ищут работу всего 1,4% населения от общего количества трудоспособных украинцев.

Впрочем, этот показатель не дает полного представления о ситуации с безработицей. Для определения реальных масштабов используется мировая практика - данные выборочных обследований населения по вопросам экономической активности, в основу которых положена методология Международной организации труда (МОТ). В Украине такие обследования с 1995 года проводит Государственная служба статистики. По ее данным, уровень безработицы в Украине, определенный по методологии МОТ, снизился с 8,5% экономически активного населения (I полугодие 2010 года) до 8,2% экономически активного населения (I полугодие 2011 года). 

Политика

Меланию Трамп возмутила хорватская реклама с использованием ее образа
Меланию Трамп возмутила хорватская реклама с использованием ее образа [фото] 153

Школа по изучению языков хотела показать первую леди США в качестве примера для подражания, а на деле поиздевалась над ней.

Российская делегация не стала слушать критику учений  Запад-2017  и ушла из зала заседаний ООН
Российская делегация не стала слушать критику учений "Запад-2017" и ушла из зала заседаний ООН 625 2

Грибаускайте назвала военные учения "Запад-2017" угрозой для человечества.

Порошенко в Нью-Йорке: с кем встретился и о чем поговорил
Порошенко в Нью-Йорке: с кем встретился и о чем поговорил 243 1

Во время каждой встречи украинский президент поднимал вопрос о ситуации в Донбассе, соблюдении Минских соглашений и введении миротворцев ООН.

Экономика

Члены наблюдательного совета  Нафтогаза  заявили о политическом вмешательстве
Члены наблюдательного совета "Нафтогаза" заявили о политическом вмешательстве 177

Теперь они намерены подать в отставку.

От любви до страха: как эмоции заставляют нас покупать
От любви до страха: как эмоции заставляют нас покупать 62

Не секрет, что в разных ситуациях нашим поведением зачастую руководят не разум, а эмоции. И было бы странно, если бы продавцы не воспользовались этим в своей работе.

Считаем субсидию по-новому: выплачиваем долги и пересчитываем социальные нормы
Считаем субсидию по-новому: выплачиваем долги и пересчитываем социальные нормы 1930

В новом отопительном сезоне расчет размера и порядок предоставления государственной помощи по оплате услуг ЖКХ изменится.

Общество

В Дубае открыли автоматизированный полицейский участок
В Дубае открыли автоматизированный полицейский участок [видео] 98

Общение с правоохранителями проходит исключительно по видеосвязи и по электронной сети.

Беларусы в центре Киева развернули огромный флаг

Хакеры снова прислали вирус
Хакеры снова прислали вирус 82

Киберполиция Украины сообщила о заражении популярной программы CCleaner.

Светская хроника и ТВ

Разведенная Виктория Дайнеко назвала свой брак  нелепой историей
Разведенная Виктория Дайнеко назвала свой брак "нелепой историей" 310

Певица вышла замуж на третьем месяце беременности. С будущим мужем она встречалась всего четыре месяца.

 Замок торчит, как сосиска : Галкин показал отчет со дня рождения Лизы и Гарри
"Замок торчит, как сосиска": Галкин показал отчет со дня рождения Лизы и Гарри [видео] 1412

Двойняшки Примадонны и юмориста отпраздновали четырехлетие.

Эмилия Кларк перекрасилась в блондинку
Эмилия Кларк перекрасилась в блондинку [фото] 476

Актриса захотела быть похожей на своего персонажа в "Игре престолов".

Спорт

Аргентинский футболист изнасиловал девушку своего одноклубника, пока тот спал
Аргентинский футболист изнасиловал девушку своего одноклубника, пока тот спал 529

Адвокаты спортсмена готовят апелляцию. По их словам, все произошло по обоюдному согласию.

Чемпионка Европы по карате Катерина Кривая:  Учу детей решать конфликты по-философски
Чемпионка Европы по карате Катерина Кривая: "Учу детей решать конфликты по-философски" 57

Львовская красавица рассказала "КП" в Украине", как готовится к первой в истории Олимпиаде, где ее вид спорта вошел в программу.

У Руни забрали права и отправили мести улицы
У Руни забрали права и отправили мести улицы 189

На тренировки футболиста "Эвертона", который попался на пьяной езде, теперь доставляет личный водитель.