• Главная
• Экономика

Для бизнеса с большим оборотом и низкой маржой результат напрямую зависит от объема закупок – и поэтому удлинение логистических циклов после начала полномасштабной войны стало критическим вызовом для украинских импортеров сырья. Один из примеров такого вызова – соглашение финансирования, структурированное ООО «ДАНН.», (бренд - Done), финансовый партнер, сопровождающий импортные соглашения для малого и среднего бизнеса в Украине.

Новые условия импорта

ООО "Глобал Ресурс Трейд" импортирует и дистрибутирует полимерное и химическое сырье для украинских производителей, работая с поставщиками из Китая, США и Ближнего Востока. До войны доставка через Одессу занимала около 45 дней. После смены логистических маршрутов цикл поставки вырос до 4 месяцев — дополнительно ситуацию усугубили нестабильные международные маршруты из-за событий на Ближнем Востоке и роста стоимости логистики.

Замороженный капитал в пути

В результате средства компании "замораживались" на три-четыре месяца: пока импортируемый товар находился в пути, оборотный капитал не работал, а бизнес не мог наращивать объем закупок без постоянного кассового разрыва. Для трейдера, где заработок прямо пропорционален объему закупок, это означало ограничение возможности масштабироваться несмотря на стабильный спрос на их товар.

Комплаенс как второй барьер

Кроме удлиненных логистических циклов бизнес столкнулся со вторым вызовом — ростом требований к проверке международных контрагентов и платежей. Работа с поставщиками из нескольких юрисдикций означает, что каждое новое соглашение требует отдельной проверки:

• контрагента и их репутации;
• сопроводительных документов соглашения;
• структуры платежа;
• платежного маршрута;
• соответствия требованиям AML/CFT (Anti-Money Laundering/Combating the Financing of Terrorism – противодействие отмыванию средств и финансированию терроризма).

Для компании, работающей с Китаем, США и странами Ближнего Востока, такие проверки стали не менее критическим фактором скорости сделки, чем логистика.

Роль финансового партнера

Финансовым партнером соглашения выступило ООО «ДАНН», обеспечивающее финансирование импортных соглашений для малого и среднего бизнеса в Украине без залога и без привязки к кредитной истории. В рамках сделки компания:

• обеспечила $110 тыс. финансирование под конкретную импортную поставку;
• разрешила клиенту не изымать собственные средства из оборота на время логистического цикла;
• провела проверку контрагентов и структуры сделки;
• помогла организовать международный платеж с учетом действующих комплаенс-требований.

ООО «ДАНН.» взял на себя не только обеспечение финансирования сделки, но и часть операционной погрузки, связанной с проверкой партнеров клиента.

Защита от юридических рисков

Одна из практических целей такого сопровождения — снижение юридических рисков для клиента ООО «ДАНН.», когда проверка контрагента, документов и платежного маршрута проводится еще до заключения сделки, что уменьшает вероятность судебных споров, блокирование платежей или претензий со стороны банков из-за недобросовестного поставщика или непрозрачного соглашения. Для ООО «ДАНН» это принцип работы: компания берет на себя проверку рисков, чтобы клиент не оказался в суде из-за партнера, которого не проверил самостоятельно.

По словам Марианны Умной, Global Head of Legal and Compliance ООО «ДАНН.», каждый кейс проходит через системный контроль рисков, так что соглашения, ранее застрявшие на комплаенсе, сегодня проходят банковские проверки прогнозируемо и без лишних задержек. Бизнес получает не просто финансирование, а всеохватывающий сервис. "Мы делаем международную торговлю более управляемой. Для украинских импортеров это превращается в ощутимое конкурентное преимущество - компании увеличивают объемы импорта и выходят на новых поставщиков, сохранив доверие своего банка и соблюдая все международные требования AML/CFT. Мы убеждены, что украинский бизнес имеет право на безопасный доступ к глобальным. продолжаем развивать сервисы структурированного финансирования и комплаенс-сопровождения для импортеров, которые хотят расти, не выходя за пределы регуляторных требований”, - добавляют в Done.

Результаты для клиента Done

• Благодаря финансированию сделки от Done компания «Глобал Ресурс Трейд» смогла:
• продолжать закупки без пауз;
• не замораживать свои средства на весь логистический цикл;
• планировать объем поставок вместо работы в режиме постоянного кассового разрыва;
• выйти на новых поставщиков;
• сохранить доверие собственного банка и соответствие международным требованиям комплаенса.

Кейс клиента Done иллюстрирует более общую тенденцию: для импортеров сырья, чей бизнес зависит от объема, а не маржи, доступ к оборотному финансированию под конкретное соглашение и параллельная проверка контрагентов и платежных маршрутов становится одним из ключевых факторов способности масштабироваться в условиях удлиненных военных логистических циклов. Детальнее о модели финансирования сделок импорта от Done.