Многие привыкли, что конкретная позиция предполагает определенную вилку и отталкиваются от этого. Более того: соискателям очень трудно даются разговоры о вознаграждении, и они часто говорят о желаемом уровне дохода с таким видом, будто выпрашивают эти деньги.
В том, как правильно вести переговоры о зарплате, рассказал портал rabota.ua вместе с карьерным консультантом Татьяной Волошиной.
По ее словам, учитывая, что заработную плату платят за результат, который сотрудник приносит компании, сформировать определенную сумму и озвучить ее работодателю помогут несколько шагов.
1. Определите, какие зарплаты предлагает рынок
2. Определите свой зарплатный минимум и оптимум
3. Не торопитесь указывать размер желаемой зарплаты в резюме
4. Будьте готовы к вопросу о зарплате
Конечно, лучше дождаться, когда менеджер по персоналу сам заговорит о деньгах. Но если интервью подходит к концу, а вопрос вознаграждения так и не поднимался, придется спросить о зарплате самому.
Здесь надо учесть несколько факторов:
*Вопрос можно задать еще при телефонном общении, если вы сразу хотите отсечь неподходящие предложения, не тратя время на интервью.
"Какая система мотивации предусмотрена на этой должности?"
"Какая заработная плата предусмотрена на этой должности?"
"Я рассчитываю на (сумма). Насколько это возможно?"
*Если вы решили согласиться на меньшую сумму, уточните, как часто и при каких условиях в компании пересматривают зарплаты.
5. Обсуждая сумму, уточните, что вы говорите о "чистой" сумме – то есть после вычета налогов.