Дарья ЗАВГОРОДНЯЯ, Софья РУЧКО. (18 ноября 2015, 12:39)
Волк с Уолл-стрит Джордан Белфорт: Чтобы стать миллионером, нужно уметь влюбляться и влюблять

Волк с Уолл-стрит Джордан Белфорт: Чтобы стать миллионером, нужно уметь влюбляться и влюблять

Фото: dealbreaker.com

Этого человека прославил режиссер Мартин Скорсезе, а сыграл сам Леонардо ДиКаприо. На Западе у Джордана Белфорта репутация бога торговли, который может втюхать фуру снега зимой по спекулятивной цене даже дядюшке Скруджу.

"Кризис - самое подходящее время, чтобы зарабатывать реальные деньги", - говорит он. 

Корреспондент "КП" не могла пропустить авторский семинар от гуру продаж. 

Логика и эмоции

Философия Белфорта оказалась проста и обаятельна. В сущности, все мы продаем свои идеи - и политики, и юристы, и родители, которые хотят заставить детей делать домашку. Принцип тут один: влюбить клиента в свой товар. И убеждать его по двум направлениям. 

Сначала - логикой: "Мой товар - идеальное соотношение цены и качества". 

Потом - чувствами. 

- Допустим, хочу я продать "Феррари", - объясняет Белфорт. - Сначала я расскажу о пятилетней гарантии, о сервисе, о престиже. Это логическая, рассудочная часть продажи. Потом переходим на чувства. Я обязательно даю тест-драйв, сажаю человека в машину и говорю: "А через год, представь, ты с красоткой в этой машине едешь по Монте-Карло", - создаю у человека положительный образ будущего с моим товаром. 

Но совсем без логики нельзя. Вы будете заливать клиенту про счастливое будущее, а у него будет пульсировать в мозгу: "Фуфло... фуфло..." Начинать убеждение надо с логических доводов. 

Правила игры

1. Визуализация

- Первым делом у себя в голове нужно вырастить успех, - вещает гость. -  И не перепутать с целью: цель - она бесчувственная. Например, заработать 20 тысяч долларов - никакой романтики. Сначала надо представить себя богатым. Например, в роскошных чертогах с английским садом и "Роллс-Ройсом" в гараже. 

2. Уверенность 

Нужно убедить себя: то, что вы продаете, - самого высокого качества. Пока не уверен в своих товарах, идеях - ничего не получится.  

Дальше - сущая чепуха. Передать клиенту, которому, скорее всего, плевать на вас, вашу уверенность. (Особенно, если "клиент" - сын-подросток, которому вам нужно "продать" идею не прогуливать уроки.) 

3. Сила убеждения

- Надо стать экспертом! - учит "волк". - Если вы молодой специалист, единственный способ стать экспертом - это вести себя, как эксперт. 

Потренируйтесь рассказывать о своем товаре пятью разными способами. Приготовьте пять разных рассказов - с разными словами.

И не стесняйтесь сказать пару слов о себе. В фильме "Форрест Гамп" есть сцена: Форрест боится садиться в школьный автобус, потому что за рулем незнакомая тетя, а мама учила его не доверять чужим. Водительница смотрит на мальчика, видит, что он, наверное, туповат, и говорит: "Я ваш водитель автобуса" - и развеивает все страхи Форреста. Вам нужно поступать так же: если вы лучший в своем деле, у вас есть какие-то премии и награды, не грех в этом признаться. 

Выслушав, предложите вариант решения проблемы - доброжелательно и твердо, как доктор. 

Разучивайте интонации убеждения. Интонация важнее слов, это ядерная боеголовка.

Крепкие орешки

- Среди нас есть разные люди - кому-то легко что-то продать, кто-то непробиваемый, - продолжает "волк". - Лично мне нравится делать покупки. Как-то в аэропорту Сиднея я купил приспособление для игры в гольф. Продавец убедил меня, будто эта штука помогает делать более точные удары. Я заплатил 75 долларов, но эта фигня сломалась у меня уже в самолете. Вот я такой. 

Но есть персонажи, которых в жизни ни на что не разведешь. Пессимисты, как, например, мой папа. Никто никогда не впарит ему "бульбулятор" за 75 баксов.

Как обыграть пессимиста? Заслать вирус в его мрачную программу. Я сам рассказываю ему негативный сценарий "Что будет, если все сложится плохо", чтобы человек вертел в голове не свой плохой фильм, а мой. А потом, как бы невзначай, переключаюсь на преимущества хорошего сценария. И открываю человеку новый счастливый мир, в который он ступит, купив мой товар. 

И все-таки он Бендер!

Как бы ни был обаятелен "Волк с Уолл-стрит" в исполнении ДиКаприо, прототип его - Остап Бендер заокеанского разлива. Карьеру миллионера и романтического "волка" Белфорт сделал, продавая акции шарашкиных контор очень богатым людям, которые его в итоге и заложили. В 1997 году, рассмотрев жалобы трудящихся на "недобросовестного брокера" (торговца акциями), компетентные органы обнаружили, что фирма Белфорта еще и бабки отмывает. Посотрудничав со следствием, отсидел он недолго, год и 10 месяцев. По суду остался должен клиентам почти 12 миллионов долларов. Поэтому, выйдя из тюрьмы, энергично принялся зарабатывать: писать книги и колесить по миру с лекциями о силе убеждения. Не могу сказать, что старина Джордан рассказал мне что-то, чего я не знаю. Собственно, публика заплатила за бренд, раскрученный Скорсезе, ДиКаприо и самим Белфортом. Но одного у него не отнимешь - он приятный дядька. По ходу пьесы (которая длилась восемь часов с двумя антрактами) он смотрел публике в глаза, спускался в зал, заставлял нас аплодировать друг другу, убеждал нас, какие мы молодцы... Но главное - я впервые в жизни встретила человека, который так честно и творчески любит деньги. И твердо усвоила: если кто-то запоет мне в уши интонациями Джордана, верить ему - опасно для кошелька. 

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТОВ

"Работать больше надо"

Старший аналитик компании "Альпари" Анна Бодрова:

- Советы г-на Белфорта не новы. Они интересны, но мало касаются именно стратегии роста собственного благосостояния. Эта методика идеальна для продавцов. Но в любых других направлениях эти методы будут плохо работать.

Мысль о том, что кризис - прекрасное время для движения вперед, тоже не является сенсационной. То же самое скажут и менее раскрученные бизнес-тренеры. Сила Белфорта - в его известности и собственной харизме.

Советы для тех, кто ставит себе целью заработать миллион, звучат иначе: работай больше остальных, не трать на мелочи, разумно инвестируй и не принимай эмоциональных решений.

Финансовый эксперт Наталья Смирнова:

- Это наглядный пример того, как можно, будучи мошенником, собирать стадион за такие деньги и рассказывать то, что можно прочесть в любой из книжек по продажам...

Если хотите разбогатеть, то разделите 1 млн на количество месяцев, через которое вы хотите стать миллионером. Получится сумма, которую надо откладывать ежемесячно на вклад или в высоконадежные облигации. В зависимости от степени вашей готовности к риску этот срок может удлиняться или сокращаться.

В основе фильма "Волк с Уолл-стрит", главную роль в котором исполнил Леонардо ДиКаприо, лежат мемуары самого Джордана Белфорта (он на верхнем фото). В прошлом году лента получила несколько престижных наград. Фото: kinopoisk.ru

БДИ! 

Актерские уловки продавцов

- В фильме есть сцена, которая точь-в-точь повторяет то, что было в моей жизни, - рассказывает Джордан Белфорт. - ДиКаприо делает первый звонок клиенту, продает ему 10-центовые акции какой-то заштатной компании на 4 тысячи долларов. В чем секрет его успеха? 

  • Он колоссально уверен в себе. Говорит доброжелательно и твердо. Создает себе ореол "эксперта": "Наши аналитики подсчитали", "Моя секретарша вам перезвонит".
  • Создает эффект уникальности: "Я позвонил вам именно сейчас, потому что..." 
  • Общается искренне, мол, я такой хороший парень и ничего от вас не скрываю: "Я рассказываю клиентам не о победах, а о поражениях, потому что их у меня очень мало". 
  • У него богатейшие интонации. Когда описывает товар, понижает голос, как будто это страшно секретная информация и он боится, что его услышит кто-то еще. Перед тем как сообщить важную информацию, замедляет речь. Его голос становится совсем тихим. Это великое правило: говорить о важном тихо, тогда человек начинает слушать внимательнее. 
  • Получив согласие, не кладет трубку, а повышает авторитет клиента: "Добро пожаловать в клуб инвесторов", - говорит он растерянному Джону.
Чтобы не пропустить все самое важное и интересное, подписывайтесь на нас в соцсетях

Политика

Бильдт и Квасьневский заступились за Порошенко
Бильдт и Квасьневский заступились за Порошенко 100

Бывшие европейские политики считают, что Зеленский идет по стопам Януковича.

Стало известно, где и когда похоронят экс-мэра Москвы Юрия Лужкова
Стало известно, где и когда похоронят экс-мэра Москвы Юрия Лужкова 313

Чиновник оставил после себя очень скромное наследство.

За что президент Бразилии назвал Грету Тунберг  маленьким отродьем
За что президент Бразилии назвал Грету Тунберг "маленьким отродьем" 438

Главе государства не понравилось видео активистки в защиту населения Амазонии.

Происшествия

На российском  Первом канале  признали, что сюжет был ошибкой
На российском "Первом канале" признали, что сюжет был ошибкой [фото] 184

Константин Эрнст настаивает, что ошибка не была намеренной.

ДТП с Кулебой: виновнику аварии грозит до 8 лет тюрьмы
ДТП с Кулебой: виновнику аварии грозит до 8 лет тюрьмы 579

Полицией назначены восемь экспертиз, опрашиваются свидетели.

На Киевщине пьяный водитель устроил ДТП на глазах у патрульных
На Киевщине пьяный водитель устроил ДТП на глазах у патрульных 158

Однако следовавшая за полицейскими машина не успела увернуться.

Экономика

Проект о реструктуризации  зеленого  тарифа вернет инвестиции в Украину, - NBT
Проект о реструктуризации "зеленого" тарифа вернет инвестиции в Украину, - NBT 63

Инвестор прокомментировал законопроект №2543.

Юрий Витренко:  По газу в Париже не договорились
Юрий Витренко: "По газу в Париже не договорились" 657 5

Украина и россия решили продолжать газовые переговоры.

Монетизация льгот: 10 главных вопросов
Монетизация льгот: 10 главных вопросов 19071 10

В министерстве социальной политики объяснили, как оплачивать коммуналку после монетизации льгот.

Общество

В Полтаве олимпийского Мишку декоммунизируют в пасечника
В Полтаве олимпийского Мишку декоммунизируют в пасечника 27

Во-первых состояние скульптуры было аварийным, а во-вторых, зачем детям советская олимпиада, поставят нового медведя. Отечественного.

Звездой харьковского рынка стала игуана в шарфике с заячьими ушами
Звездой харьковского рынка стала игуана в шарфике с заячьими ушами [фото] 64

Несмотря на прохладную погоду, хозяйка решила прогуляться с рептилией по улице.

Оригинальные поздравления с Новым годом
Оригинальные поздравления с Новым годом 23

Чтобы ваше поздравление не потерялось в сотне подобных, выберите оригинальный текст пожелания к празднику.

Светская хроника и ТВ

Меган Фокс рассказала о воспитании сыновей и их учебе в веганской школе
Меган Фокс рассказала о воспитании сыновей и их учебе в веганской школе [фото] 19

Актриса впервые за пять лет появилась на публике с мужем.

Первая вице-мисс  Украина-Вселенная  Наталья Балюх оправдалась за свою поездку в Москву
Первая вице-мисс "Украина-Вселенная" Наталья Балюх оправдалась за свою поездку в Москву 135

По словам Натальи Болюх, у нее есть много друзей в России.

До рождения детей Бейонсе пережила несколько выкидышей
До рождения детей Бейонсе пережила несколько выкидышей 122

Артистка впервые рассказала о неудачных беременностях.

Спорт

 Наполи  отправил Анчелотти в отставку после того, как он вывел команду в плей-офф Лиги чемпионов
"Наполи" отправил Анчелотти в отставку после того, как он вывел команду в плей-офф Лиги чемпионов 60

Долго без работы наставник не останется.

Франция подтвердила контрольный матч с Украиной перед Евро-2020
Франция подтвердила контрольный матч с Украиной перед Евро-2020 37

Поединок состоится 27 марта в одном из французских городов.

Луиш Каштру: шансы с  Аталантой  - 50 на 50
Луиш Каштру: шансы с "Аталантой" - 50 на 50 49

Тренер "Шахтера" - об ожиданиях от последнего группового матча в Лиге Чемпионов.