Сегодня 23 октября +23°C
Светлана ДАНИЛОВА (25 июня 2008)
Хотите зарабатывать больше? Не жалуйтесь на жизнь!

Хотите зарабатывать больше? Не жалуйтесь на жизнь!

Комментарии: 2
Иногда убедить начальство в том, что вы достойны большего, бывает не так-то просто...

Найдите удобный момент

Отправляясь на переговоры с шефом, заранее обмозгуйте, что происходит на рынке, где ведет бизнес ваш работодатель. Задумайтесь о том, удобен ли момент, насколько хороши дела у компании. Если прибыль растет, а от клиентов нет отбоя, замолвить словечко о себе - самое время.

Оцените себя

Вспомните, что хорошего вам удалось сделать для компании в последнее время, сколько денег вы заработали для фирмы, какие проекты прошли наиболее успешно. Лучше всего идти на поклон к шефу после удачных сделок и проектов. Вполне законно требовать большего, если вы отучились на курсах по профессии, получили престижный сертификат, второе высшее, окончили MBA, выучили иностранный язык.

Напомните о своих успехах

Не забудьте захватить с собой все, что подтверждает ваши трудовые успехи. Пригодятся дипломы, которыми вас наградили на профессиональных конкурсах и соревнованиях, отчеты, демонстрирующие результат проведенных вами переговоров и сделок. В начале года составляли проект развития отдела? Не поленитесь подвести итоги и кратко рассказать руководству о его результатах. Очень убедительно будут смотреться графики роста продаж (если вы специалист по рекламе или маркетолог) или фотографии, демонстрирующие участие компании в ежегодной выставке (если вы трудитесь на должности пиарщика).

Не грузите шефа бытовыми трудностями

В красках рассказывать о том, что на вас висят три кредита, в квартире явно назрел ремонт, а мужа месяц назад уволили с работы, можно подружке, но не боссу. Учтите: доводами, которые могут убедить начальство согласиться на ваше предложение, должны стать не ваши личные потребности (покупка квартиры, машины, шубы), а те дополнительные полномочия, которые вы с успехом брали на себя в последнее время. Расскажите, как выросла ваша квалификация, расширились полномочия и увеличилась нагрузка.

Все ваши козыри заранее выпишите на бумажку, чтобы не забыть их в ответственный для себя момент. Ведите беседу спокойно и уверенно, не теряя чувства собственного достоинства, даже если чувствуете отрицательный настрой руководства.

Настройтесь на позитив

На встрече с боссом старайтесь выглядеть позитивным, жизнерадостным и целеустремленным человеком. Лучше начать свою речь с каких-нибудь ярких фраз. Например, признаться: «Мне нравится моя работа и кажется, что я многого добился (добилась)... Хотелось бы обсудить планы на будущее и выяснить, смогу ли я в ближайшее время рассчитывать на прибавку к жалованью».

Выясните, сколько получают коллеги

Многие просят прибавки, когда убеждаются, что на рынке труда профессионал такого же уровня стоит гораздо дороже. В принципе логика таких рассуждений понятна. Но стоит обратить внимание и на то, что иногда уровень зарплат специалистов, которые трудятся в разных фирмах и направлениях бизнеса, может отличаться. К примеру, секретарь небольшой дизайн-студии вряд ли будет получать столько же, сколько зарабатывает специалист офис-менеджер в международном промышленном холдинге. Так что перед тем как требовать заоблачной зарплаты, проанализируйте материальное положение своих коллег - сотрудников вашего и других отделов. Если спрашивать о толщине их кошелька напрямую вам неудобно, ненавязчиво поинтересуйтесь, какая зарплата, по их мнению, окупит их таланты и старания.

Если их доходы примерно совпадают с вашими, то просить прибавки практически бессмысленно. Если вы точно знаете, что кто-то получает больше, рискните.

Определитесь с суммой

По сути, ценность работника складывается как минимум из трех факторов: значимости его труда для компании, реальных и потенциальных возможностей сотрудника и средней стоимости труда аналогичных специалистов на рынке. Поэтому, открывая дверь в кабинет босса, вам нужно четко представлять, о какой сумме пойдет речь.

В ТЕМУ

А если вам откажут?

Что делать, если начальник не проникся вашей речью и подытожил общение бескомпромиссным «нет»? Во-первых, не переключайтесь со своих достижений на критику коллег, кошельки которых толще вашего. Во-вторых, не угрожайте увольнением. Если руководство не поддастся на блеф, вам не останется ничего другого, как собирать вещи. В-третьих, не жалуйтесь на тяжелую жизнь. Правда, уходить молча тоже не стоит. Останетесь в глазах шефа безынициативным сотрудником.

Каков бы ни был результат, каждую минуту демонстрируйте заинтересованность в продолжении работы в компании. Выразите готовность развиваться, учиться, брать на себя новые обязанности. Не ждите инициативы сверху и в любой ситуации оставайтесь начальником своей собственной корпорации по имени «Я». Если не удалось добиться прибавки в этот раз, договоритесь о возможности обсудить денежный вопрос в будущем, обязательно выясните, при каких условиях вы сможете вернуться к разговору.

Политика

Глава МВД Аваков:  Никакого конфликта с президентом Украины у меня нет
Глава МВД Аваков: "Никакого конфликта с президентом Украины у меня нет" 5

Министр рассказал о дружеских отношениях с главой государства.

Неделя  протестов Саакашвили : митингующие придумали новые требования
Неделя "протестов Саакашвили": митингующие придумали новые требования 83

"КП" в Украине" подводит политические итоги первой недели акций протестов, организованных при участии экс-президента Грузии.

Соратник Саакашвили: После Олийныка мы ждем заявление от Януковича, что он также поддерживает нашу акцию
Соратник Саакашвили: После Олийныка мы ждем заявление от Януковича, что он также поддерживает нашу акцию 126

У Саакашвили пояснили, что материальную помощь в проведении акции им оказывают простые люди и представители малого и среднего бизнеса.

Происшествия

Напавший на ведущую  Эхо Москвы  заявил, что жертва  его домогалась
Напавший на ведущую "Эхо Москвы" заявил, что жертва "его домогалась" [фото, дополняется] 7

Задержанного, скорее всего, направят на психиатрическое обследование. В полиции уже заявили, что мужчина не россиянин, но какое он имеет гражданство не сообщили.

Фото: зама главного редактора  Эхо Москвы  ударили ножом на рабочем месте
Фото: зама главного редактора "Эхо Москвы" ударили ножом на рабочем месте [фото, дополнено] 429

Радиоведущая госпитализирована, нападавшего задержала охрана и передала в руки полиции. Уже названа основная версия случившегося.

В СБУ опровергли, что подозревают НАБУ в госизмене
В СБУ опровергли, что подозревают НАБУ в госизмене 46

В спецслужбе заявили, что никаких уголовных дел против НАБУ и САП не ведут.

Экономика

В  Укрэнерго  надеются, что веерных отключений электричества не будет
В "Укрэнерго" надеются, что веерных отключений электричества не будет 56

По словам и.о. директора ГП "НЭК" Укрэнерго" магистральные сети и тепловые электростанции, а также ГП "НАЭК "Энергоатом" готовы к отопительному сезону.

Украинцы не ждут от курса гривны ничего хорошего
Украинцы не ждут от курса гривны ничего хорошего 337

Как показало исследование GfK Ukraine, ожидания украинцев относительно курса значительно ухудшились.

45-летних украинцев приравняли к инвалидам: как изменится их трудоустройство
45-летних украинцев приравняли к инвалидам: как изменится их трудоустройство 3194 3

Правительство ввело квоты для трудоустройства украинцев в возрасте 45+, сообщив, что они будут работать так же, как и квоты для лиц с инвалидностью.

Общество

Завтра, 24 октября, ночью до 5 мороза
Завтра, 24 октября, ночью до 5 мороза 41

Пройдут дожди, местами с мокрым снегом.

В древней Олимпии зажгли пробный олимпийский огонь

В Китае найден гигантский гриб с несколькими шляпками
В Китае найден гигантский гриб с несколькими шляпками 309

Высота находки составила 83,5 сантиметра, а диаметр шляпки 40 сантиметров.

Светская хроника и ТВ

Кит Харрингтон намекнул, чем закончится финал  Игры престолов
Кит Харрингтон намекнул, чем закончится финал "Игры престолов" 165

Восьмой сезон приготовил для поклонников много неожиданных смертей.

Сценарист  Студия Квартал-95  Артем Гагарин:  Я парень с востока, мой язык русский, пока
Сценарист "Студия Квартал-95" Артем Гагарин: "Я парень с востока, мой язык русский, пока" 648

Во время онлайн-конференции в "КП в Украине" известного шоумена, один из сценаристов "Студия Квартал-95" рассказал о секретах юмора и родственных связях квартальцев.

Секс-скандалы продолжаются: еще одного голливудского режиссера обвинили в домогательствах
Секс-скандалы продолжаются: еще одного голливудского режиссера обвинили в домогательствах 277

Голливудского сценариста и режиссера Джеймса Тобэка обвинили в сексуальных домогательствах сразу 38 женщин.

Спорт

Фоторепортаж: жаркий матч "Динамо" против "Шахтера"

Видео: Неймара закидали мусором и едой во время подачи углового
Видео: Неймара закидали мусором и едой во время подачи углового 376

Самый дорогой футболист планеты смог подать мяч в штрафную площадку только после того, как его закрыли стюарды со щитами.

Музычук выиграла европейское первенство по шахматам, ни разу не проиграв
Музычук выиграла европейское первенство по шахматам, ни разу не проиграв 140

Второе место заняла россиянка Екатерина Лагно, которая раньше выступала за Украину.