«Потребительские качества жилья для нас на первом месте»
КРИЗИС ПОСТАВИЛ НОВЫЕ ЗАДАЧИ
- Трофим Тихонович, вы являетесь председателем Наблюдательного совета банка «Аркада». Значит, участвуете в принятии самых важных, судьбоносных решений для банка, которые определяют стратегию его работы на перспективу. Скажите, какое решение было самым трудным для вас?
- Если я правильно понял ваш вопрос, вас интересует, как банк планировал свою деятельность в период финансово-экономического кризиса.
- Совершенно верно.
- Если вы помните, кризис начался в странах Западной Европы и США и только спустя некоторое время пришел в Украину. Как только кризис проявился за рубежом, мы поняли, что он не обойдет нашу страну стороной. Сегодня время летит быстрей и расстояния сокращаются, так что было очевидно, что рано или поздно нам придется решать новые задачи. Мы подготовились к этому.
- То есть вы нашли такие решения, которые были интересны рынку даже в период всеобщего экономического спада?
- Представьте себе, да. И при этом мы ни на шаг не отступили от основных направлений деятельности банка.
«МЫ ХОТЕЛИ НЕ ПРОСТО ПОСТРОИТЬ МНОГО ДОМОВ, НО И ПОМОЧЬ МОЛОДЫМ СЕМЬЯМ»
- Деятельность банка «Аркада» всегда была связана с участием в программах жилищного строительства. Неужели в период тотального снижения покупательной способности населения вы рискнули сделать ставку на развитие этой программы? Ведь покупка жилья - это самая дорогая покупка в жизни среднестатистического украинца.
- Но она не только самая дорогая, но и самая важная и необходимая. Надо понимать, что необходимость никуда не исчезает от того, что она подорожала. Поэтому нужно было дать рынку такое предложение, которое помогало бы населению решать свои жилищные вопросы даже в экономически неблагоприятных условиях. В Киеве таким предложением стало строительство нового жилого массива на Осокорках. Мы назвали его «Молодежный квартал». Нам очень хотелось не просто построить много жилых домов, но и дать возможность молодым семьям обрести свой очаг.
- Когда вы приступили к реализации вашего проекта?
- Первый дом поступил в продажу в сентябре 2009 года.
- Но ведь это же разгар кризиса. Вы многим рисковали.
- В коммерческих проектах риск всегда присутствует. Однако мы были уверены в успехе и не ошиблись.
- Трофим Тихонович, если можно, раскройте секреты и расскажите побольше о проекте.
- Если серьезно, то никаких секретов нет. Есть только опыт и трезвый анализ ситуации.
Сначала об опыте. Банк привлекает средства населения на строительство жилья с 1995 года. Около 80 тысяч семей проинвестировали строительство квартиры через наш банк. Наш отдел продаж изначально был сориентирован на то, чтобы не только продать квартиру, но и изучить спрос, вкусы покупателей, их настроения. Квартира не должна быть просто местом жительства, а в первую очередь - уютным домом. Потребительские качества жилья для нас на первом месте. Поэтому, прежде чем принять дом на инвестирование, наша архитектурно-экспертная служба и отдел продаж тесно работают с проектными организациями. И ни один дом не принимается на инвестирование, пока не будут учтены требования наших специалистов.
Теперь об анализе ситуации. Кризис - это всегда снижение покупательной способности населения. Что надо делать в таком случае? Правильно, предложить товар дешевле и без потери качества. Какова бы ни была стоимость квадратного метра, человек смотрит на общую стоимость квартиры: она для него по силам или нет. В нашем комплексе из 11 домов подавляющее количество квартир имеют небольшие площади при соблюдении максимальной комфортности планировок.
Смотрим дальше. Вы покупаете квартиру и думаете, где найти деньги для ее отделки. У нас есть ответ: покупайте квартиру в панельном доме с отделкой и экономьте на ремонте. В такую квартиру вы можете вселиться сразу после ввода дома в эксплуатацию и получения правоустанавливающих документов. Для тех, у кого финансовые возможности побольше, есть другое предложение - можно приобрести жилье в каркасно-монолитных домах и реализовать любые фантазии в плане отделки.
И наконец то, что интересно всем. Дома расположены в пешеходной близости к метро и проспекту Бажана, транспортной артерии, связывающей микрорайон с центром столицы.
Вот, собственно, и все секреты.
- Вы так убедительно рассказали о вашем проекте, что прямо сейчас хочется пойти и купить квартиру. А если денег немного не хватает?
- Ну, если немного, то это не страшно. Этому можно помочь. Хуже, если вообще нет, а квартиру хочется. Вот мне хотелось бы, чтобы каждый имел жилье или пошел и купил его при надобности. К сожалению, в жизни все несколько сложнее. Но выход все-таки есть. У нас можно взять кредит на строящееся жилье. Правда, мы даем кредиты только под залог квартир, которые реализуются через банк, и при наличии соответствующих справок о доходах. Процентная ставка на сегодняшний день вполне приемлема - 17 % годовых в гривне.
- Большое спасибо за интервью и успеха вашему проекту.
