Журналист Коротко про с помощью дипломата Романа Бессмертного уже проанализировал политическую и дипломатическую составляющую письма президента Украины Владимира Зеленского к Дональду Трампу, в котором он убеждает американского лидера оказать помощь в виде противоракет для комплексов Patriot.
Но возникают вопросы после этого письма: насколько он эффективен, какую тональность избрал президент и повлияет ли это на Дональда Трампа? На эти вопросы Коротко про отвечает украинский политический психолог Светлана Чунихина. Напоминаем, все 5 страниц письма можно прочесть здесь.
Просьбы Зеленского сформулированы конкретно
– Письмо, с психологической точки зрения, построено грамотно, – считает она. - Зеленский обращается с просьбой, однако делает это с максимально доступной ему и Украине сильной позиции. Он говорит, что Украина имеет существенные успехи в защите от дронов – и добилась этого самостоятельно, и является донором технологий защиты для других стран. Однако слабым звеном остается защита от баллистики – и здесь нужна помощь США. Поэтому помощь тому, кто сам способен справиться, выглядит уже не столь затратной для самих США.
Во-вторых, по мнению Светланы Чунихиной, просьбы украинского президента в письме сформулированы достаточно конкретно – и это всегда облегчает их исполнение.
В-третьих, консультанты Зеленского осведомлены в таких психологических механизмах убеждения, как принцип последовательности и стремление избегать когнитивного диссонанса.
Люди всегда благосклонны к тем, кому они уже помогли
Убеждая американского президента в необходимости предоставить Украине больше противоракет Patriot, Зеленский перечисляет наиболее значимые жесты помощи, сделанные американской стороной для нашей страны.
- Поскольку люди обычно любят быть последовательными в своих действиях, такой подход может сработать, мол: поскольку мы уже помогали, то вполне логично было бы это и дальше продолжать. Потому что мы – те, кто приходит на помощь, – убеждена политпсихолог.
Есть в письме и проявления так называемого «эффекта Бенджамина Франклина» – люди относятся благосклоннее к тем, кому они помогли хотя бы раз.
Что касается лести в адрес Дональда Трампа, то в этом письме она, по мнению Светланы Чунихиной, выглядит достаточно сбалансированной – благодарность американскому президенту звучит прежде всего как благодарность американскому народу. И главное - политпсихолог уверена, что это письмо ни в коем случае не является жестом отчаяния.
– Это разумно построенная попытка найти решение тяжелой и острой проблемы, – резюмирует она.