Блогер Анита Соловей: За последний год мы заработали больше 10 миллионов гривен

За год Анита Соловей открыла в себе «оранжевого блогера» и стала одним из самых популярных инфлюенсеров с почти полумиллионной аудиторией. Ей – 27, она магистр клинической психологии, 10 лет была предпринимателем в сфере недвижимости и гостиничном бизнесе, а сейчас успешно ведет свой блог в Инстаграм, учит других быть блогерами и уж точно знает, как «распаковать» себя и стать интересным для других.

С Анитой Соловей мы поговорили о том, как сделать свой блог успешным.

Блог – это сериал

- Анита, почему вы называете себя оранжевым блогером?

- Я пыталась стать блогером года три, но у меня не получалось. Была супер экспертом, в моей методологии это сейчас зеленый блогер, но людям моя история не заходила. Я долго не могла понять почему – я же даю столько пользы, а охваты не растут, подписчики не приходят?! И когда начала проявлять себя больше как личность, когда признала свои слабости, начала показывать свои ценности, добавила себя как человека, а не просто эксперта, появился фидбек и подписчики.

Есть разные стили ведения блога. Существуют люди, которые хотят иметь блог, но ничего не постят. Максимум – фотографии и сториз в день рождения с цветами или из отпуска, и месяцами их нет. Иногда они показывают родным и знакомым, что живы. Таких людей я называю серыми блогерами.

Это и есть большая ловушка. Дело в том, что человеку нужен человек. Человек доверяет другому эксперту, если у них одинаковые ценности. И если мы соединим экспертность, личность, добавим к этому большую идею, мы получаем оранжевый цвет.

Есть еще красные блогеры. Красный блогер – это человек, который выбирает способ привлечения внимания к своему аккаунту с помощью хайпа. Это ни хорошо, ни плохо, просто человек таким образом привлекает внимание и держит охват. В чем минус такого вида блога? Люди, по сути, наблюдают за блогером, чтобы узнать – выжил он или нет. Красный блогер только хайпует и не проявляет личность.

В любом случае, нужны конфликты и провокации – публичный человек должен быть интересным и многогранным. Скучные в интернете не выживают.

Оранжевый тоже может хайпануть, но при этом он знает, зачем он это делает, зачем привлекает внимание и дальше показывает ценность личности и оставляет аудиторию лояльной, а не хейтеров.

- Вы часто говорите, что для создания успешного блога нужна распаковка личности. Что это значит?

- Перед стартом любого проекта важно делать анамнез. Когда пациент приходит к доктору, тот делает опрос, чтобы собрать ведомости о пациенте и его заболевании, и таким образом сложить картину того, что происходит. Так и в блогинге.

У всех людей есть интересные мысли, жизненные позиции, истории, убеждения, которые они могут транслировать. Но в чем парадокс? Мы имеем высшее образование, свои взгляды на политику, религию, отношения в семье, социуме, читаем книги, смотрим фильмы, мы можем часами сидеть с друзьями за столом и говорить свои речи, но когда нам говорят, напиши пост, у нас ступор - о чем писать? О себе, своей работе – что? И для того, чтобы побороть этот ступор, нужно выработать стратегию.

Как мы делаем распаковку блогера? У каждого человека есть прошлое, настоящее и будущее. У каждого человека есть большое количество ролей в жизни – мама, жена, активистка, феминистка, хороший человек, плохой человек, зануда… В блоге очень важно проявляться с разных ролей – чтобы вас узнали и как дочку, и как маму, и как активистку… И если аудитория будет знать вас в разных ролях, ей будет интересно за вами наблюдать. Блог – это, по сути, сериал.

В распаковке блогера есть большое количество психологических вопросов, которые помогают из человека достать истории из прошлого, настоящего, сформировать свои взгляды на будущее, и вписать эти истории в роли.

- Например?

- Например, такой вопрос: как вы относитесь к женственности? И вы рассказываете, как вы относились к женственности в прошлом в роли школьницы, вспоминаете, как в первый раз надели короткую юбку и вас, к примеру, засмеяли. Записываете эту историю себе в ячейку: прошлое, роль - девочка, и – сама история. И на эту тему вы уже можете поговорить со своей аудиторией, написать пост, узнать, какой у них был опыт.

Таким образом мы достаем из себя истории, ситуации и распаковываем себя объемно. Естественно, сразу не вываливаем 40 наших ролей и все прошлое. Выбираем себе на месяц три роли, которые будем активно проявлять. Например, предприниматель, блогер и жена.

У нас в кемпе ребята выписывают истории по 3-4 дня – это долгая работа, фундаментальная. Но эта работа закрывает возражения, что мне не о чем писать, я не интересный человек и у меня скучная жизнь. Не бывает скучных людей со скучной жизнью.

Когда время собирать деньги и почему подписчик – своего рода биткоин

- Вы рассказывали, что пока не относились к блогу, как к бизнесу, у вас не получалось стать успешным блогером. Как из блога начать делать бизнес?

- Если мы ведем блог на пол шишечки – так и получается. У меня было агентство недвижимости, свой мини-отель, я работала по 16 часов в сутки и думала - где-то там в промежутках еще и блог буду вести. Так это абсолютно не работает.

С какого момента можно монетизировать? Начиная с первой сотни людей, которые вас ежедневно смотрят.

Инстаграм обесценивает ценность одного человека. Смотрим мы на свои просмотры и думаем: у меня - всего лишь 100 человек, а у кого-то – 100 тысяч. Но если в жизни мы соберем в одной аудитории сотню людей, поймем, что это огромное количество. И если вы правильно проявите вашу экспертность, у вас есть что продать - вы - доктор, пишете тексты или производите мед - вы продаете свою экспертность. При этом если вас смотрит сто людей, десятерым вы себя уж точно сможете продать.

Собственно, как мой блог и вырос – как только у меня начало получаться вовлекать людей, я продала первую рекламу в своем блоге и сразу же эти деньги вложила обратно в блог. Я ни копейки внешних денег не вкладывала, блог сам себя окупал. За последний год мы заработали больше 10 миллионов гривен.

- Много приходится вкладывать? И можно ли раскрутится без денег?

- Можно, но это сложнее и длиннее путь. Например, невозможно построить ресторан без инвестиций. Можно, конечно, если самому собирать кирпичи, но это явно не про бизнес и это будет очень долго.

В отличие от того же ресторана, блог может расти в процессе на тех ресурсах, которые он будет зарабатывать. Если, допустим, человек производит мед, то, продавая даже одну баночку, он эти деньги вкладывает в рекламу блога. Чтобы расти, нужно инвестировать.

На данный момент подписчик – это как биткоин. Вы его один раз привлекли, он будет вас кормить. И даже лучше, чем биткоин (улыбается).

Обратите внимание – многих блогеров блокируют, удаляют их аккаунты, но они заново начинают, никто не бросает, потому что понимают, насколько это выгодно.

Блогерство, кстати, это не просто про деньги, но и про безопасность. Год назад мои родители болели «короной», тогда мало кто понимал, что происходит, но благодаря своей аудитории мне удалось их спасти - мне дали докторов, мне привозили пульсоксиметры, которые на тот момент везде закончились, витамины, я понимала, что не одна, у меня есть тысячи людей, которые мне помогают и сопереживают.

- Ваша личная прибыль - сколько? И как работают эти деньги? Вы же не держите их просто в сейфе?

- Сейчас мой доход со всех моих проектов - приблизительно 20-30 тысяч долларов. Реклама мне приносит в среднем 10 тысяч долларов – их я сразу вкладываю обратно в команду, плачу зарплаты, и в рекламу продвижения блога. Вся реклама, которая у меня была на протяжении этого года, шла обратно в раскрутку проекта. Так же у меня есть образовательные платформы, я продюсирую других блогеров.

На своем бизнесе я зарабатываю 3 тысячи долларов - это чистый квантовый скачок за этот год.

Что касается сейфов, то сейчас в сейфах никто ничего не хранит. Все - в онлайне. Инвестирую, покупаю недвижимость, очень много денег отдаю на благотворительность. За этот год я смогла купить дом, машину, путешествовать. Поэтому дома в сейфе ничего нет.

-   Вы работаете с психологом, хотя сама психолог, и ходите на курсы саморазвития. Почему это важно, чтобы добиться успеха?

- Мало знать, как делать, нужно прорабатывать свою кукушку, чтобы не было страхов, угрызений и ступоров.

Когда мне задают вопрос, почему у тебя хорошие отношения с мужем, а мы вместе с ним 10 лет, почему у тебя получается растить доход, не выгорать, почему с командой классные отношения, я отвечаю – потому что хожу к психологу. У меня есть амбиции и планы еще на миллион лет, и чтобы расти, чтобы это было экологично по отношению ко мне и всем остальным, мне нужен психолог. Я хожу к нему минимум 8 лет, и всегда это квантовые скачки в мышлении, отношении, доброте и так далее.

Чтобы быть ярким – нужна провокация

- Дайте совет – как быть ярким, выделяться, но не скатится в хайп и скандалы?

- Я - человек, который в своем блоге поднимает те темы, на которые все боятся говорить, - темы религии, политики, феминизма, прав людей, ЛГБТ, вакцинации... Говорю в открытую. При этом в моем блоге практически нет хейта. Моя аудитория, даже имея другую точку зрения, слушает меня, уважает, и если ведет со мной диалог, то - конструктивно.

Выделяться нужно и ярким быть нужно, яркие люди запоминаются. Чтобы создать в себе яркость, нужно найти в себе провокацию в хорошем смысле этого слова. Это то, что будет цеплять и тригерить людей. Провокация есть абсолютно в каждом человеке. И чтобы найти в себе провокацию, нужно представить вашу роль.

Например, роль мамы. Если вы классная, сексуальная, уверенная в себе мама, которая считает, что она - главная в жизни, а не дети, что лучше пойти на массаж, чем убиваться, убирая дом, - наше общество такого не принимает. Но кто-то это не демонстрирует, чтобы не словить осуждение. А это и есть провокация, которую нужно проявлять. Возможно от каких-то людей, не твоих, и будет осуждение, но других это будет вдохновлять. Есть очень много мам, которые сидят дома и хотят взять няню на два часа, чтобы пойти на массаж, но не могут себе этого разрешить, потому что у них нет примера и внутреннего понимания, что так можно.

- И как вам это удается?

- Потому что моя провокация – не токсичная, я не оскорбляю чувства людей. Почему я могу свободно говорить на любые темы, на которые другие боятся говорить? У меня нет осуждения и разделения кого-то на правых и не правых. Я копаюсь в фактах, исторических фактах, доношу конструктивную информацию, без оценочно.

Конструктивизм нивелирует любой хейт. Я, например, говоря на тему вакцинации, не рассказывала, что те, кто вакцинируется, - молодцы, а кто нет – не молодцы, или наоборот. Я объяснила факты, в которых разбиралась на протяжении года как человек, который раньше был против вакцинации, объяснила, о чем жалею и как бы сегодня себя повела. Это можно принимать или не принимать, но осуждать меня за мои чувства и мысли – это будет странно. А осуждать меня за то, если я скажу, что кто-то - плохой, а кто-то – хороший, это будет справедливо.

Люди часто начинают говорить на острые темы, не разобравшись и не имея опоры. В моем случае я достаточно сильно глубоко копаю, и только потом говорю. Если есть конструктивизм, глубокий анализ, серьезный подход, то и провокация будет экологичной.

- В своем лагере «Путь оранжевого блогера» вы растите новых блогеров. Вы передаете ученикам всю ту информацию, которой пользуетесь сами. Не жалко отдавать наработанное?

- Абсолютно не жалко. Я обожаю свою работу, живу этим проектом.

Блогерство – это же очень токсичная профессия. У нас токсичность от себя, мы сами себя осуждаем, что не так что-то сделали, не так выглядим, не так написали, не получается продвигаться, охваты упали, значит, я не интересный. Ты постоянно себя за что-то пилишь. Тебя пилит семья – займись нормальной работой, не занимайся ерундой… На тебя могут напасть хейтреы, которые вообще ничего не поняли и решили вылить какую-то грязь. Самые большие хейтеры, кстати, это счастливые мамочки двоих детей.

Никакой свой кусок хлеба я не отдаю. Наш рынок блогинга в Украине очень недоразвит, у нас очень мало блогеров по сравнению со странами СНГ. Любой бренд, который закупает рекламу, вам это подтвердит, потому что они уже купили рекламу у всех, у кого только можно, и им нужны новые лица.

Что я делаю? Я делаю рынок интересным. Я несу свое видение, каким должен быть блогер, и меняю отношение людей к блогингу.

О вечеринке блогеров и почему так произошло

- Вы считаете, что блогеры – это, как и СМИ, четвертая власть, и они влияют на общество. И тут мне хочется вспомнить, к примеру, развод семьи Пустовит, когда всплыли реальные видео, и это оказалось совсем не той картинкой, которую все видели в Инстаграме. Та же вечеринка блогера Александра Залиско. Всем было весело, пока от них не ушли рекламодатели, и тогда они начали тыкать в другу друга пальцами и извиняться. Это разве не развод аудитории? Люди показывают то, чего на самом деле нет, таких себя, которыми не являются. Не разрушает это нас, кто смотрит, верит?

- Я немного знаю эти истории с обеих сторон, поскольку нахожусь внутри. У каждого блогера есть своя репутация, мы все знаем, кто хороший человек, а кто не очень. У нас такое же профессиональное сообщество, как и в любой другой профессии.

Например, в истории с Пустовит важно понимать, что человек не всегда показывает идеальную картинку, потому что хочет кого-то обмануть. Трагедия была в том, что они жили в этом обмане и в жизни, они сами для себя не понимали, что в их отношениях что-то не так. Они точно так же себя вели, когда приходили на вечеринку с друзьями в ресторан - они точно так же показывали, что все хорошо. Они не думали, что такие отношения между собой – это плохо.

Поэтому здесь вопрос не в том, что они пытались кого-то обмануть, а в том, что они сами жили в этом обмане. И это уже совсем другой смысл.

Касательно вечеринки Залиско. Это достаточно жестокая история. Во-первых, не все блогеры извинились тогда, когда от них начали отказываться бренды - многие извинились в первый же день, но этого никто не услышал. Во-вторых, было огромное количество перекрученных фактов. Фраза «голодная туса», которая облетела все СМИ, никак не высмеивала Голодомор. Так ведущий в сториз прокомментировал маленькие блюда от шефа. Темой вечеринки было казино, потому что Дом ученых, где праздновалось событие, - это ранее был казино. Все, кто был на той вечеринке, - хорошие люди. Ни у кого из них нет плохой репутации среди блогеров.

Во время Голодомора голодом украинцев морили украинцы, которые на тот момент были коммунистами, и считали, что они правы, а другие - не правы, и они имеют право проявлять жестокость по отношению к ним. Точно так же мы поступаем, когда считаем, что блогеры - не правы, а правы мы, и начинаем жестоко поступать по отношению к ним.

Всю эту движуху против блогеров начал один человек, которому это было выгодно. Этот человек лично знал этих ребят и был в этом же городе. Но не предупредил, не сказал – ребята, это будет не актуально. Если у человека есть искреннее уважение к этому дню, он бы поступил иначе. Но! Выждалось время, перекрутились факты – и о количестве людей, и о нарушении санитарных норм, - чтобы специально поднять хейт.

Ошибка ребят в том, что сначала они говорили не со своей аудиторией, которая их поймет, а отвечали на хейт. С первого дня им тоннами сыпались сообщения угрозы жизни, желания смерти и так далее. Это неправильно. Они никого не убили, ничего не сделали настолько криминального, чтобы надо было так жестоко их хейтить. Поэтому, имея такое давление, они огрызались на эти угрозы.

Я проводила опрос в Инстаграме, чтобы понимать, насколько глубоко люди знают, что происходило в 1931-32 годах. Как выяснилось, кое-что про Голодомор знают со школы, но никто не помнил про дату, поскольку она плавающая (отмечается в четвертую субботу ноября – Ред.). Это проблема не только блогеров, а всего общества.

Я против любого насилия. То, что происходило во время Голодомора, это было насилие над людьми. Люди убивали людей. Мы - ничем не лучше, когда кого-то хейтим.

Тот же Залиско часто поднимает в своем блоге местные проблемы. Танечка Самбурская постоянно делает благотворительные проекты, мы собирали массу денег на лечение детей. Но об этом все уже забыли и не помнят. Но когда можно спалить людей за то, что якобы у них больше денег и они кому-то что-то должны, это всегда пожалуйста!

Кстати, никто из брендов, которые отказались от блогеров, не опубликовал, что сегодня – День памяти жертв голодоморов. Все проводили распродажи в честь черной пятницы.

- Насчет травли полностью с вами согласна. Я о том, что человек начал извиняться тогда, когда потерял деньги. И это выглядело не очень искренне.

-  Да, это выглядело так. Но они поначалу просто огрызались на людей, которые им угрожали. Например, звонили маме Залиско и говорили, чтобы ваш сын умер. Так ребята реагировали на хейт.  Это была коммуникация с хейтерами, а не со своей аудиторией, и в этом была ошибка.

Почему изначально они не извинялись? Да они не хотели никого обидеть. Это было неумышленно, и они не понимали, почему так происходит. Жестокость никогда ничего хорошего не приносит, и национализм в том числе.

Reels – это новый вид контента, чтобы победить Tik-Tok

- Вы говорите, что эфиры и reels - главные методы продвижения в 2021 (reels - короткие ролики длинной до 60 секунд. И они не пропадают через 24 часа, как сториз, а сохраняются). Почему они?

- Речь про эфиры, когда там присутствуют несколько людей. В эфирах человек глубже чувствует тебя, то, о чем ты говоришь, чем в 15-секундном сториз. Вы делаете созвон со своими коллегами, обсуждаете какую-то тему, где каждый выражает свою точку зрения. И люди, которым будет резонировать ваша позиция, на вас подпишутся. Это органический процесс привлечения аудитории.

Reels - это новый вид контента в Инстаграм. Инстаграм работает по принципу того, что берет какие-то форматы из других соцсетей, и пытается их победить. Reels - это как Tik-Tok, проще говоря.

К примеру, эфиры в свое время заменили Periscope. Собственно, Инстаграм и победил Periscope, потому что ввел эфиры. А reels – это новый вид контента, чтобы победить Tik-Tok. Пока он новый, дает больше охват. Ваши reels могут выпадать в рекомендации, из-за  чего может приходить новая аудитория и вас видеть больше вашей аудитории. И пока это актуально, этим нужно пользоваться.

В Инстаграм все очень динамично – ловим тренд и используем его. Рынок сильно меняется, меняются алгоритмы, поэтому постоянно нужно держать руку на пульсе, чтобы здесь развиваться. 

- За какими методами продвижения будущее?

- Если мы говорим про методы продвижения в Инстаграм, они банальны и одинаковы все эти годы – это реклама у блогеров и таргетированная реклама. Вкладываете денюжку – у вас упакованный профиль, к вам приходят клиенты, подписчики, а дальше вы монетизируете блог с помощью рекламы своих продуктов и услуг.

Украинский рынок отличается тем, что у нас в основном монетизация идет через рекламу. Мы продаем рекламу и этим зарабатываем. Но, как мы видим по недавней истории с блогерами, в один момент ваш рекламодатель, то есть ваш источник дохода, может пропасть. В один день вы теряете весь свой доход, потому что зависимы от брендов.

Я, например, с января следующего года планирую отказываться от рекламы и уходить в развитие своих продуктов и продвижение своих бизнесов. Думаю, это один из основных трендов будущего.

Как я уже сказала, монетизировать себя с помощью своих продуктов можно с любого количества подписчиков, для этого не нужны большие охваты.

- А почему блогеры тянутся за большими охватами?

- Чтобы продаваться рекламным брендам. Но это будет уходить, это произошло в СНГ еще два года назад. Нельзя зависеть от одного источника. Яйца нужно раскладывать в разные корзины.

- Миллион подписчиков, я так понимаю, - это уже не так важно?

- Миллион уже не важен. Я долго страдала этой целью, но зачем я к этому шла, непонятно. Очнулась (смеется). Продолжу так же вкладывать в рекламу, создавать контент.

С января так же хочу взять в кураторство и разработать 2-3 проекта. Хочу выходить в офлайн в том числе. Мне бы хотелось, чтобы блогеров слышали, понимали, что они эрудированные личности, а не какие-то непонятные люди с телефоном, которые просто фоткают свою еду. С блогерами нужно дружить, а не гнобить, потому что, имея большую аудиторию, они могут сделать больше правильных вещей, нежели неправильных. 

О браке и брачном договоре

- Вы с мужем вместе 10 лет. Оба - предприниматели, независимые. Никто не завидует популярности друг друга? Как вам удается быть счастливой?

- Мы - суперактивно развивающиеся люди, ходящие к психологу, я – 8 лет, он – 6 лет, и в нашей паре в принципе нет понятия, что кто-то из нас успешнее. Мы - абсолютно самодостаточные личности, у нас нет конкуренции, нет такого, что кто-то должен быть сверху, кто-то снизу. Для меня честь быть с таким интересным человеком рядом.

В любых отношениях – с мужем, командой, друзьями - я стараюсь выстраивать только горизонтальные отношения, когда человек говорит с человеком, когда нет никаких назиданий и конкуренции.

Мы с мужем работаем каждый над собой и каждый занимается своей жизнью. Мы не половинки друг друга, это все ерунда, мы абсолютно независимые друг от друга люди. У нас нет созависимости в отношениях, и это очень важно. Поэтому нам интересно друг с другом как с личностями.

Я со своим мужем могу обсудить свой бизнес, бизнес-процессы, перспективы, стратегии, и он со мной – так же. Мы партнеры и это круто.  Кто-то по вечерам экстрасенсов смотрит, а мы свои бизнес-планы обсуждаем. А здоровые отношения с собой порождают здоровые отношения с людьми.

- Кстати, про брак. Вы признавались, что сейчас у вас в разработке брачный договор. Кто-то скажет - а как же искренняя любовь? Не верите, что будете счастливы в браке до конца своих дней?

- Не верю. А по какому принципу я должна верить, что мы будем счастливы до конца наших дней, если статистика разводов в Украине - 70%. Я – реалист. И как раз процесс создания брачного договора -это, во-первых, про юридическую грамотность, а, во-вторых, - про доверие. У нас есть закон, что при разводе имущество, нажитое в браке, должно делиться 50 на 50. При этом мы знаем, как работают наши законы и суды. Поэтому сейчас, будучи в здоровых, счастливых отношениях, я хочу показать свое намерение – я настолько доверяю и уважаю отношения со своим мужем, что готова закрепить это юридическим договором.

Помимо развода в жизни может случиться много и других событий. Если, не дай Бог, меня не станет, я бы хотела, чтобы моему мужу досталось все, что он должен получить, чтобы не нарисовались какие-то государственные процессы или не появились непонятные родственники, которые могут у него что-то отобрать. Или если у меня появятся дети, я хочу знать, что они точно получат все и будут распоряжаться имуществом по справедливости.

Надеюсь, что мы попадем с мужем в статистику 30%, очень хочу прожить с ним долго, очень его люблю, но и хочу показать, что доверяю ему настолько, что готова переписать половину своего имущества.