Вы тоже росли на пословице про рыбку, которую не выловишь без труда? А рыбка не ловилась? Значит, вы что-то не так делали. Иногда достаточно правильно попросить, и все, что надо, само приплывет к вам. Это правило отлично работает в финансовой сфере. Разбираемся с экспертами, как правильно вести финансовые беседы в разных случаях вашей жизни.
Слишком хотел нравиться...
Дима - безотказный. Когда надо помочь, поработать в выходные, всегда зовут его. Зарплату Диме не поднимали с 2000-х. В то время он пришел в свою рекламную фирму сразу после института.
- Я всю жизнь там проработал, привык к людям. Сейчас кризис. Нехорошо просить, чтобы зарплату повысили, - рассказывает он.
- Обманывать в денежных вопросах, недоплачивать могут людям, которые очень хотят нравиться. Для таких сотрудников отношения более значимы, чем деньги, - поясняет психолог Люция Сулейманова.
Ну тут уж думайте сами, чего хотите. Если решите, что стоите больше, чем платят сейчас, не надо сразу бежать к начальству, размахивая кошельком.
- Сначала надо проанализировать, чем ты можешь быть полезен компании, а потом просить о зарплате. Если просто тупо просить о повышении, это вызовет только агрессию и негатив начальника, - поясняет бизнес-тренер Роман Дусенко.
- Не надо просить прибавки, мотивируя это тем, что вы стали тратить больше денег. Например, взяли ипотеку. Это не проблемы работодателя и вызывает раздражение, - дополняет управляющий Инна Суматохина.
Сколько вы стоите?
В общем, нужно серьезное обоснование - то, которое будет понятно работодателю. Например, вы выучили иностранный язык без отрыва от производства (это можно сделать по скайпу). А работаете вы в агентстве недвижимости, которое продает зарубежные апартаменты. Раньше русский был вашим единственным средством общения, теперь же возможности коммуникаций расширились.
Или, предположим, у вашей компании есть необходимость дежурства в выходные дни, что раньше вы всеми силами саботировали. А теперь готовы на сверхурочные. Не бесплатно, конечно.
Или у вас появилась идея, которую вы с удовольствием реализуете.
Небольшие секреты просящего
1. Предварительно узнайте, сколько получают специалисты вашего уровня в вашей компании и в похожих фирмах. Чтобы понять, на что можно претендовать. Определитесь с суммой, которую вы бы хотели получать. Тут есть небольшой секрет: в разговоре надо назвать цифру процентов на 10 выше. Тогда есть шанс получить требуемое.
2. Все хорошо вовремя. Если вы вчера проспали и опоздали на работу или завалили какое-то важное дело, то разговоры о деньгах неуместны. Также не надо подлавливать шефа в туалете или общаться с ним, когда у него куча дел или плохое настроение. Только все испортите.
3. Начальник - не функция. Он тоже человек. Учтите особенности психологии своего руководителя.
- Для мужчин хорошо работает соперничество. Можно в разговоре аккуратно намекнуть, что вас переманивают конкуренты. С женщиной можно говорить и намеками, жать на эмоции (только надо понять, на какие именно). Например, если начальница намного старше вас, можно включить ваш детский имидж, и она - на материнском инстинкте - может повысить вам зарплату, - советует психолог Марта Белоконь.
Но не заиграйтесь: помните о субординации.
- Как бы близко вас ни подпускал руководитель, всегда будьте уважительны к нему. Никакого панибратства! Это вряд ли принесет свои плоды: сегодня он дал денег, а завтра оставит ни с чем ("ты же свой - ты же поймешь"), - рассказывает психолог Ия Ким.
КСТАТИ
Даже Дональд Трамп торгуется в магазинах
Сэкономленное означает заработанное. Вы все еще платите ровно столько денег, сколько указано на ценнике? Какая наивность. Торгуйтесь. Продавцу вы нужны так же, как и он вам. Даже Дональд Трамп - не чета многим по финансовой части - всегда торгуется.
- Я терпеть не могу платить цену, которая указана на ценнике. Я торгуюсь везде: даже в самых дорогих и престижных магазинах, - не раз повторял в интервью миллиардер и кандидат в президенты США. Ему не надо доказывать кому-то, что у него есть деньги. И когда он торгуется, их у него остается больше.
Как лучше торговаться? По-разному. Главное, убедительно. Продавца надо заинтересовать в вас. Для этого советуют показывать деньги и готовность в любой момент покинуть поле торгового боя. Меньше такта - больше напора. Можно сказать, что вы не будете покупать вещь, если цена будет выше определенной суммы. Или что нужно срочно купить подарок, а денег у вас ровно столько и ни копейкой больше.
Понятно, что на хлеб скидок не будет. Здесь речь идет только о крупных покупках. Есть истории, когда торговаться - себе во вред. Например, у педагогов или врачей финансовой лояльности лучше не требовать. Это сильно снизит их мотивацию на ударный труд. А исправление ошибок может обойтись дороже.
Особенно тяжело торговаться бывает мужчинам. Они боятся показаться несостоятельными. Даже если за душой и гроша нет, некоторые готовы изображать из себя супермена.
- Как это - просить о скидках? Что обо мне подумает продавщица, - примерно так рассуждает иногда сильный пол.
- Попытка кому-то что-то доказывать - не более чем борьба со своими комплексами, - уверена Марта Белоконь. - Здесь надо снизить значимость такого факта, как своя ценность для других. Всем все равно не угодишь, и ущемлять свои финансовые интересы из-за такой блажи неразумно.
В крайнем случае для тех, кто стесняется торговаться, есть распродажи. Увы, часто за этими словами стоит обычная ложь. Бывает, что магазин повышает цены за 2 - 3 дня до "сейла", а потом объявляет скидки в 50 - 70%. Народ клюет "на халяву" и скупает все, что надо и не надо. Настоящие скидки бывают небольшими: обычно 10 - 15%.