Как в таких условиях убедить шефа поднять вам зарплату, посоветовали эксперты проекта "Планета HR", сформулировав несколько основных "не".
1. Не рассказывайте о личных проблемах
Повышая вам зарплату, компания увеличивает свои финансовые издержки, поэтому ваши проблемы ее мало интересуют. Не стоит давить на эмоции, говоря, что у вас родился ребенок, висит кредит за квартиру, а машина уже еле ездит. По-человечески руководитель вам посочувствует, но по большому счету компании все это не важно – гораздо принципиальнее, что она получит от вас в ответ. Так что упирайте на факты: какие проекты реализовали и планируете реализовать; какую прибыль готовы принести, взяв дополнительные обязанности.
2. Не сравнивайте себя с другими
Не сравнивайте свою зарплату с зарплатой коллег. Во-первых, их ценность для компании в данный момент может быть выше. Во-вторых, вам могут отказать только для того, чтобы другим было неповадно просить аналогичное повышение.
3. Не затевайте разговор при всех
Тема заработной платы достаточно деликатна и в ряде компаний является коммерческой тайной. Поэтому разговор с руководителем с глазу на глаз будет удобнее и вам, и ему. К тому же отказы воспринимаются тем легче, чем меньше людей о них знают.
4. Не грозите уходом
Если вы пригрозили работодателю уходом, а зарплату вам все равно не повысили, вам действительно будет лучше уйти из компании, даже если изначально вы и не планировали. В противном случае работодатель будет воспринимать ваше присутствие на рабочем месте не как проявление лояльности, а как безысходность.
5. Не завышайте сумму
Сумма прибавки должна быть адекватной и сообразной рынку. Учтите, что в три и даже в два раза зарплату вам вряд ли поднимут, так что не стоит и заикаться. В идеале стоит учитывать финансовое состояние компании, насколько вам позволяют имеющиеся сведения.
6. Не давайте несбыточных обещаний
Не берите на себя обязанностей больше, чем вы в состоянии выполнить и уж конечно не говорите, что прекрасно умеете делать то, о чем не имеете ни малейшего представления. Помните: если оклад повысят, вы должны будете оправдать оказанное доверие.
7. Не отчаиваетесь
Даже если вам отказали, не унывайте. Во-первых, отказ сейчас не означает, что повышения не будет позже. Во-вторых, не исключен вариант, что компания именно сейчас переживает финансовые трудности.
Кстати, ранее американские социологи выяснили, что просить прибавку к зарплате лучше в среду. Данные, собранные в ходе опроса, показали, что "прошения" в этот день заканчивались более успешно.
- Насколько результаты исследования применимы к украинским реалиям, сказать сложно. В любом случае попробовать можно, но все же не стоит слишком рассчитывать на удовлетворение своей просьбы лишь на том основании, что она прозвучала в среду, - отметила "Комсомольской правде в Украине" психолог Марина Деркач.
Тем не менее, несколько советом психолог все же дает. По ее словам, не следует обращаться к шефу с просьбами в самый разгар работы, а также просить прибавку в день зарплаты.
- Повышение оклада – дело нешуточное, и тем не менее не советую подходить к разговору слишком серьезно – излишняя напряженность вам только помешает, - продолжает специалист. – Вспомните, что прибавка - это не вопрос жизни и смерти, а всего лишь способ улучшения материального положения. Ведите себя уверенно и не заискивайте: вы же не молите о снисхождении, а ведете переговоры! Продемонстрируйте начальнику свои достижения, проанализируйте динамику зарплат на рынке и, учитывая реальные возможности компании, назовите конкретную сумму прибавки, на которую рассчитываете. Если принципиальных возражений не последовало, укажите дату, с которой вы бы хотели эту прибавку получать.