Довольно часто приходится слышать фразу, мол, работать в стране никто не хочет. Все только и делают, что перепродают что-то. Действительно, например, в Киеве продукцию одного и того же производителя могут продавать десятки, если не сотни продавцов.
И в этом нет ничего удивительного, скажу я вам. Наш производитель сам не хочет, да и не умеет, продавать свой товар, а отдает это на откуп посредникам. Не верите? Вот несколько историй, которые случились со мной за последние недели. Решил я сделать небольшую пристройку на даче. Для этого нужно было заказать миксер бетона для усиления фундамента и купить бетонные блоки для стен.
Начал с поиска бетона. Обзвонив с десяток фирм, торгующих этим стройматериалом, решил позвонить и производителю в надежде, что у него цена ниже. Каково же было мое удивление, когда оказалось, что у посредников товар был на несколько процентов дешевле. Задаю вопрос по телефону отдела продаж производителя, мол, отчего так?
- У них скидка, наверное, большая.
- А у вас?
- А у нас меньше.
Похожая ситуация была и с газобетонными блоками. Завод продает их на 5% дороже, чем в среднем они стоят на рынке, но уже через посредников. И что самое интересное, на заводе есть отдел продаж, который получает зарплату, но практически ничего не продает. На мои вопросы, а какой смысл мне покупать продукцию у вас дороже, чем у посредников дешевле, честно признали:
- Нет смысла. Но цены снизить мы не можем. Руководство не разрешает.
Если бы продукцию продавала одна фирма, я подумал бы, что директор построил коррупционную цепочку для личного обогащения. Но нет. Посредников - десятки. И вряд ли все они связаны друг с другом.
Более того, они готовы снижать цены даже больше, но уже при личных встречах. Ведь, как они признаются, завод требует продавать товар не дешевле определенной цены, которая и установилась на рынке.
Вывод напрашивается сам - каждый должен заниматься своим делом. Одни делать бетон, а другие - продавать. Потому что производить и продавать у нас пока что научились единицы крупных компаний. В общем, торговать тоже уметь нужно.