Как просить повышения зарплаты

Как просить повышения зарплаты

- Ваши достоинства заслуживают достойной зарплаты! Фото Максима ЛЮКОВА.

Подавляющее большинство сотрудников категорически недовольно уровнем своей заработной платы, в то время как руководители искренне полагают, что платят своим работникам слишком много. Как же в таких условиях убедить шефа поднять вам зарплату?

Анализируем ситуацию

- Повышение зарплаты - это естественный и абсолютно необходимый процесс, - уверен управляющий партнер рекрутинговой компании SM Consulting Сергей Марченко. - Очевидно, что инфляция съедает большую часть прибавок, а уж при стабильной зарплате благосостояние сотрудника вообще ухудшается с каждым годом! Поэтому можно с уверенностью утверждать: если ежегодно вам не повышают зарплату на 10-15 процентов, вы становитесь реально беднее!

Если вы не хотите ждать, пока шеф сам обратится к вам с предложением, от которого вы не сможете отказаться, и намереваетесь самостоятельно инициировать разговор о повышении зарплаты, эксперт советует обратить внимание на следующие моменты: 

Зарплатная политика компании

Есть организации, в которых повышение зарплаты по желанию сотрудника невозможно в принципе - например, большие транснациональные компании, банки с жестко прописанными тарифными сетками. В этих условиях даже директор не сможет ничего изменить, так как он скован бюджетом. То же касается госслужбы и бюджетных организаций, где также все регламентировано предельно жестко. Если вы работаете в такой компании и вас не устраивает доход, скорее всего, придется рассматривать вариант со сменой работы - шансы на прибавку ничтожно малы.

Состояние дел в компании

Наивно рассчитывать на повышение, если деятельность фирмы убыточна. И наоборот: чем успешнее компания, тем больше шансов, что она с вами «поделится».

Наличие прецедентов

Если вы давно работаете в организации, то наверняка договориться о повышении зарплаты пытался кто-то до вас, и результаты данных попыток не являются большой тайной. Перед разговором с боссом проанализируйте эти результаты и по возможности объективно оцените, насколько вы ценный сотрудник в сравнении с теми, кто получил прибавку к жалованью. 

Ваша ценность для компании и руководителя

Если вы - один из многих, то лучше сразу забыть о повышении! Ведь вас легко заменит коллега по работе, а за воротами стоят еще десяток таких же. Среднестатистических работников никто не ценит, а их мнение никого не интересует - их гораздо проще уволить, нежели выслушивать! Совсем по-другому обстоят дела с теми, на ком «держится компания». Ключевые сотрудники есть во всех звеньях, включая уборщиц и грузчиков. Их отсутствие сразу заметно, поэтому их ценят, берегут и всячески стараются сохранить. Если вы относитесь к числу таких людей, то получение прибавки к зарплате - вопрос практически решенный: работодатели готовы платить ценным сотрудникам больше, чем всем остальным.

Личность босса

Руководители бывают очень разные, и то, что может быть разумным аргументом в вашу пользу для одного босса, другим может трактоваться как неприемлемое давление и даже наглость. 

Страхуемся на случай неудачи

Наш эксперт советует проанализировать все пять вышеизложенных пунктов, и лишь после этого принимать взвешенное решение: идти к боссу за прибавкой или все же не стоит.

- Дело в том, что такой разговор может быть не столь безобидным, как может показаться на первый взгляд, - разъясняет Сергей Марченко. - Не секрет, что часто руководитель ищет удобный предлог для того, чтобы избавиться от неугодного сотрудника, и требование повышения зарплаты вполне может стать таким предлогом. Если вами довольны, но прибавку дать не могут, начальник может подумать, что теперь вы приступите к поиску более высокооплачиваемой работы, и начнет искать вам замену. То есть не рассчитывайте, что в случае отказа останетесь «при своих» - варианты могут быть разные.

Чтобы не остаться без работы вследствие неудачного разговора о повышении зарплаты, эксперт советует подстраховаться. Если вы действительно считаете, что стоите большего, чем вам платят, попробуйте предложить себя рынку труда.

Сегодня можно разместить на сетевых ресурсах конфиденциальное резюме без указания имени и текущего места работы, так что это будет достаточно безопасно. Найдите приемлемый вариант с зарплатой, и если там вам сделают предложение, просите время на принятие решения и смело идите к своему начальнику за прибавкой!

Узнаем свою цену

Вышеуказанные действия помогут не только подстраховаться на случай неблагоприятного исхода разговора, но и определиться со своей рыночной ценой. Кстати, ценность любого работника определяется не только среднерыночной стоимостью труда специалистов его профиля и уровня, но и значимостью его работы для конкретной компании, а также реальными знаниями и способностями.

Специалисты советуют составить список заслуг перед фирмой за все время, что вы в ней работаете, акцентируя внимание на последних достижениях. Важно ничего не упустить, поскольку мелочей в этом деле не бывает. Далее следует отметить свои деловые и человеческие качества, которые помогают добиваться успеха в работе - работоспособность, ответственность, исполнительность, креативность, упомянуть о курсах, на дополнительном образовании.

Систематизировав все свои личные данные на бумаге, вы не только соберете необходимые аргументы для шефа, но и получите возможность посмотреть на себя со стороны - как на носителя достаточно ценных качеств. Это поможет вам принять окончательное решение «просить или не просить».

Идем к боссу

От правильного выбора времени разговора зависит едва ли не половина успеха! О том, что подходящий момент наступил, могут свидетельствовать завершенная удачная сделка, рост прибыли компании, выход на рынок сильного конкурента, а также личный «прыжок выше головы».

А, например, американские социологи выяснили, что просить прибавку к зарплате лучше в среду. Данные, собранные в ходе опроса, показали, что «прошения» в этот день заканчивались более успешно.

- Насколько результаты исследования применимы к украинским реалиям, сказать сложно. В любом случае попробовать можно, но все же не стоит слишком рассчитывать на удовлетворение своей просьбы лишь на том основании, что она прозвучала в среду, - говорит психолог Марина Деркач, добавляя, что не следует обращаться к шефу с просьбами в самый разгар работы, а также просить прибавку в день зарплаты.

- Повышение оклада - дело нешуточное, и тем не менее не советую подходить к разговору слишком серьезно: излишняя напряженность вам только помешает, - считает психолог. - Вспомните, что прибавка - это не вопрос жизни и смерти, а всего лишь способ улучшения материального положения. Ведите себя уверенно и не заискивайте: вы же не молите о снисхождении, а ведете переговоры! Продемонстрируйте начальнику свои достижения, проанализируйте динамику зарплат на рынке и, учитывая реальные возможности компании, назовите конкретную сумму прибавки, на которую рассчитываете. Если принципиальных возражений не последовало, укажите дату, с которой вы бы хотели эту прибавку получать.

Кстати, учтите, что, поднимая зарплату, начальник ждет от сотрудника соответствующей работы. Так что будьте готовы к тому, что и спрос с вас будет вдвойне!

СОВЕТ «КП»

Чего не стоит делать:

* рассказывать шефу о своих долгах, расходах и семейных финансовых проблемах,

* ссылаться на коллег, которым уже подняли зарплату,

* давить на жалость («работаю без выходных», «два года не был в отпуске» и т.д.),

* угрожать увольнением,

* шантажировать действительными и мнимыми предложениями фирм-конкурентов.

КОММЕНТАРИЙ ПСИХОЛОГА

Отказ - не повод для депрессии

- Немало людей пребывают в уверенности, что разговаривать с шефом о повышении зарплаты стыдно и унизительно, но это не так, - говорит психолог Марина Деркач. - «Уметь просить» означает уметь обращаться к человеку с просьбой, а не попрошайничать, давя на жалость. Научитесь озвучивать свои просьбы с достоинством, показывая, что знаете себе цену. Если ваша просьба была отвергнута - это вовсе не повод для депрессии и отказа от своих притязаний. Обговорите с шефом возможные дополнительные обязанности, которые будут вознаграждены. И, заключая договоренности, не забывайте о сроках: повышение зарплаты необходимо вам не в необозримом будущем, а с определенной даты.

Политика

Интервью Порошенко: рассказал о Трампе и перспективах сотрудничества с США
Интервью Порошенко: рассказал о Трампе и перспективах сотрудничества с США 580 1

Глава государства встретился с представителями трех украинских телеканалов, чтоб подвести итоги своего визита в Вашингтон.

Все о медицинской реформе: оплата, цены на лекарства и субсидии
Все о медицинской реформе: оплата, цены на лекарства и субсидии

О том, за какие медицинские услуги придется заплатить и как будет работать страховая медицина рассказал замминистра Министерства здравоохранения Павел Ковтонюк.

В США взяточник платит штраф в три раза больше взятки и садится на 15 лет
В США взяточник платит штраф в три раза больше взятки и садится на 15 лет

"КП в Украине" выясняла, что бы светило украинским депутатам-коррупционерам по законам США и Европы?

Происшествия

В Луганской области перевернулась маршрутка, пострадали 12 человек
В Луганской области перевернулась маршрутка, пострадали 12 человек [фото] 316 1

Среди них есть несколько детей.

Штаб АТО: в Донбассе погибли двое военных, трое ранены
Штаб АТО: в Донбассе погибли двое военных, трое ранены 619 6

Пока "хлебное перемирие" не приносит должных результатов.

В Ньюкасле автомобиль врезался в толпу людей
В Ньюкасле автомобиль врезался в толпу людей [видео] 581 1

Инцидент произошел возле мечети, где было много людей.

Экономика

Нацбанк ликвидирует  Диамантбанк
Нацбанк ликвидирует "Диамантбанк" 362

В настоящее время оформляется сделка по передаче "Диамантбанка" принимающему "ТАСкомбанку".

Стало известно, сколько денег нужно для счастья
Стало известно, сколько денег нужно для счастья 2411 7

Ученые в очередной раз сравнили доходы людей и уровень их удовлетворенности жизнью. Как оказалось, и в деньгах счастье.

Эксперт прокомментировал предложение отменить пенсии в Украине
Эксперт прокомментировал предложение отменить пенсии в Украине 4131 10

С инициативой об отмене пенсий выступил депутат от БПП Алексей Мушак.

Общество

Крымские военкоматы призвали 1700 человек
Крымские военкоматы призвали 1700 человек 575 7

В ООН считают, что Кремль нарушает этим международные нормы.

В Пакистане трансгендер получил загранпаспорт с пометкой  Х
В Пакистане трансгендер получил загранпаспорт с пометкой "Х" 408

В документе не указан мужской или женский пол.

У берегов Мексики тюлень забрался на движущуюся лодку, чтоб угоститься рыбой
У берегов Мексики тюлень забрался на движущуюся лодку, чтоб угоститься рыбой [видео] 713 3

Животное дождалось своего угощения и отправилось плавать дальше.

Светская хроника и ТВ

Зеленский спародировал шпагат Ван Дамма
Зеленский спародировал шпагат Ван Дамма [фото] 1723 1

Актер студии "Квартал 95" отправился в Азербайджан, где успел соединить приятное с полезным - и рабочие вопросы решить, и нас повеселить.

Финалистка  Від пацанки до панянки :  Пацанкой мой парень меня не застал
Финалистка "Від пацанки до панянки": "Пацанкой мой парень меня не застал" [фото] 805

Татьяна Коцюба поделилась подробностями личной жизни.

В СМИ назвали причину заморозки залога за  Евровидение
В СМИ назвали причину заморозки залога за "Евровидение" 1042 1

Сообщается, что залог Украины, размещенный в швейцарском банке, мог быть заморожен из-за иска телеканала "Euronews".

Спорт

Объявился новый претендент на Домагоя Виду
Объявился новый претендент на Домагоя Виду 231

Трансферные слухи упрямо твердят, что хорватский защитник покинет киевское "Динамо" в межсезонье

Найден самый честный футболист в мире: игрок попросил отменить красную карточку соперника
Найден самый честный футболист в мире: игрок попросил отменить красную карточку соперника [видео] 463

Удивительный случай произошел в американской MLS – судья послушал и аннулировал удаление

Назван клуб, в который уйдет Коноплянка
Назван клуб, в который уйдет Коноплянка 732

Иностранные СМИ сообщают, что первый раунд переговоров по трансферу украинского полузащитника немецкого "Шальке" уже состоялся