Как просить повышения зарплаты

Как просить повышения зарплаты

- Ваши достоинства заслуживают достойной зарплаты! Фото Максима ЛЮКОВА.

Подавляющее большинство сотрудников категорически недовольно уровнем своей заработной платы, в то время как руководители искренне полагают, что платят своим работникам слишком много. Как же в таких условиях убедить шефа поднять вам зарплату?

Анализируем ситуацию

- Повышение зарплаты - это естественный и абсолютно необходимый процесс, - уверен управляющий партнер рекрутинговой компании SM Consulting Сергей Марченко. - Очевидно, что инфляция съедает большую часть прибавок, а уж при стабильной зарплате благосостояние сотрудника вообще ухудшается с каждым годом! Поэтому можно с уверенностью утверждать: если ежегодно вам не повышают зарплату на 10-15 процентов, вы становитесь реально беднее!

Если вы не хотите ждать, пока шеф сам обратится к вам с предложением, от которого вы не сможете отказаться, и намереваетесь самостоятельно инициировать разговор о повышении зарплаты, эксперт советует обратить внимание на следующие моменты: 

Зарплатная политика компании

Есть организации, в которых повышение зарплаты по желанию сотрудника невозможно в принципе - например, большие транснациональные компании, банки с жестко прописанными тарифными сетками. В этих условиях даже директор не сможет ничего изменить, так как он скован бюджетом. То же касается госслужбы и бюджетных организаций, где также все регламентировано предельно жестко. Если вы работаете в такой компании и вас не устраивает доход, скорее всего, придется рассматривать вариант со сменой работы - шансы на прибавку ничтожно малы.

Состояние дел в компании

Наивно рассчитывать на повышение, если деятельность фирмы убыточна. И наоборот: чем успешнее компания, тем больше шансов, что она с вами «поделится».

Наличие прецедентов

Если вы давно работаете в организации, то наверняка договориться о повышении зарплаты пытался кто-то до вас, и результаты данных попыток не являются большой тайной. Перед разговором с боссом проанализируйте эти результаты и по возможности объективно оцените, насколько вы ценный сотрудник в сравнении с теми, кто получил прибавку к жалованью. 

Ваша ценность для компании и руководителя

Если вы - один из многих, то лучше сразу забыть о повышении! Ведь вас легко заменит коллега по работе, а за воротами стоят еще десяток таких же. Среднестатистических работников никто не ценит, а их мнение никого не интересует - их гораздо проще уволить, нежели выслушивать! Совсем по-другому обстоят дела с теми, на ком «держится компания». Ключевые сотрудники есть во всех звеньях, включая уборщиц и грузчиков. Их отсутствие сразу заметно, поэтому их ценят, берегут и всячески стараются сохранить. Если вы относитесь к числу таких людей, то получение прибавки к зарплате - вопрос практически решенный: работодатели готовы платить ценным сотрудникам больше, чем всем остальным.

Личность босса

Руководители бывают очень разные, и то, что может быть разумным аргументом в вашу пользу для одного босса, другим может трактоваться как неприемлемое давление и даже наглость. 

Страхуемся на случай неудачи

Наш эксперт советует проанализировать все пять вышеизложенных пунктов, и лишь после этого принимать взвешенное решение: идти к боссу за прибавкой или все же не стоит.

- Дело в том, что такой разговор может быть не столь безобидным, как может показаться на первый взгляд, - разъясняет Сергей Марченко. - Не секрет, что часто руководитель ищет удобный предлог для того, чтобы избавиться от неугодного сотрудника, и требование повышения зарплаты вполне может стать таким предлогом. Если вами довольны, но прибавку дать не могут, начальник может подумать, что теперь вы приступите к поиску более высокооплачиваемой работы, и начнет искать вам замену. То есть не рассчитывайте, что в случае отказа останетесь «при своих» - варианты могут быть разные.

Чтобы не остаться без работы вследствие неудачного разговора о повышении зарплаты, эксперт советует подстраховаться. Если вы действительно считаете, что стоите большего, чем вам платят, попробуйте предложить себя рынку труда.

Сегодня можно разместить на сетевых ресурсах конфиденциальное резюме без указания имени и текущего места работы, так что это будет достаточно безопасно. Найдите приемлемый вариант с зарплатой, и если там вам сделают предложение, просите время на принятие решения и смело идите к своему начальнику за прибавкой!

Узнаем свою цену

Вышеуказанные действия помогут не только подстраховаться на случай неблагоприятного исхода разговора, но и определиться со своей рыночной ценой. Кстати, ценность любого работника определяется не только среднерыночной стоимостью труда специалистов его профиля и уровня, но и значимостью его работы для конкретной компании, а также реальными знаниями и способностями.

Специалисты советуют составить список заслуг перед фирмой за все время, что вы в ней работаете, акцентируя внимание на последних достижениях. Важно ничего не упустить, поскольку мелочей в этом деле не бывает. Далее следует отметить свои деловые и человеческие качества, которые помогают добиваться успеха в работе - работоспособность, ответственность, исполнительность, креативность, упомянуть о курсах, на дополнительном образовании.

Систематизировав все свои личные данные на бумаге, вы не только соберете необходимые аргументы для шефа, но и получите возможность посмотреть на себя со стороны - как на носителя достаточно ценных качеств. Это поможет вам принять окончательное решение «просить или не просить».

Идем к боссу

От правильного выбора времени разговора зависит едва ли не половина успеха! О том, что подходящий момент наступил, могут свидетельствовать завершенная удачная сделка, рост прибыли компании, выход на рынок сильного конкурента, а также личный «прыжок выше головы».

А, например, американские социологи выяснили, что просить прибавку к зарплате лучше в среду. Данные, собранные в ходе опроса, показали, что «прошения» в этот день заканчивались более успешно.

- Насколько результаты исследования применимы к украинским реалиям, сказать сложно. В любом случае попробовать можно, но все же не стоит слишком рассчитывать на удовлетворение своей просьбы лишь на том основании, что она прозвучала в среду, - говорит психолог Марина Деркач, добавляя, что не следует обращаться к шефу с просьбами в самый разгар работы, а также просить прибавку в день зарплаты.

- Повышение оклада - дело нешуточное, и тем не менее не советую подходить к разговору слишком серьезно: излишняя напряженность вам только помешает, - считает психолог. - Вспомните, что прибавка - это не вопрос жизни и смерти, а всего лишь способ улучшения материального положения. Ведите себя уверенно и не заискивайте: вы же не молите о снисхождении, а ведете переговоры! Продемонстрируйте начальнику свои достижения, проанализируйте динамику зарплат на рынке и, учитывая реальные возможности компании, назовите конкретную сумму прибавки, на которую рассчитываете. Если принципиальных возражений не последовало, укажите дату, с которой вы бы хотели эту прибавку получать.

Кстати, учтите, что, поднимая зарплату, начальник ждет от сотрудника соответствующей работы. Так что будьте готовы к тому, что и спрос с вас будет вдвойне!

СОВЕТ «КП»

Чего не стоит делать:

* рассказывать шефу о своих долгах, расходах и семейных финансовых проблемах,

* ссылаться на коллег, которым уже подняли зарплату,

* давить на жалость («работаю без выходных», «два года не был в отпуске» и т.д.),

* угрожать увольнением,

* шантажировать действительными и мнимыми предложениями фирм-конкурентов.

КОММЕНТАРИЙ ПСИХОЛОГА

Отказ - не повод для депрессии

- Немало людей пребывают в уверенности, что разговаривать с шефом о повышении зарплаты стыдно и унизительно, но это не так, - говорит психолог Марина Деркач. - «Уметь просить» означает уметь обращаться к человеку с просьбой, а не попрошайничать, давя на жалость. Научитесь озвучивать свои просьбы с достоинством, показывая, что знаете себе цену. Если ваша просьба была отвергнута - это вовсе не повод для депрессии и отказа от своих притязаний. Обговорите с шефом возможные дополнительные обязанности, которые будут вознаграждены. И, заключая договоренности, не забывайте о сроках: повышение зарплаты необходимо вам не в необозримом будущем, а с определенной даты.

загрузка...
загрузка...

Политика

28-летняя люстратор танцевала в шоу-балете и хвасталась фото с Тимошенко
28-летняя люстратор танцевала в шоу-балете и хвасталась фото с Тимошенко [фото] 973

Журналисты узнали подробности о личной жизни Анастасии Задорожной, которая отныне будет очищать украинскую власть.

Посольство Украины в США: уменьшение американской помощи в 2018 году составит около 30%
Посольство Украины в США: уменьшение американской помощи в 2018 году составит около 30% 271 2

В посольстве Украины в США прокомментировали информацию о возможном сокращении финансовой помощи нашей стране на 68,8%.Там отметили, что в 2018 году рост экономики Украины позволит не давать нашей стране кредитных гарантий.

ООН отреагировала на прекращение поставок электроэнергии в Донбасс
ООН отреагировала на прекращение поставок электроэнергии в Донбасс 2102 1

В организации требуют не подвергать местное население еще большим страданиям, т.к. они и так оказались в эпицентре боевых действий.

Происшествия

СМИ: Запорожский полицейский во время тренировки подстрелил коллегу
СМИ: Запорожский полицейский во время тренировки подстрелил коллегу

25 апреля в Запорожье во время тренировочных стрельб полицейский подстрелил сослуживца. Раненый правоохранитель находится в очень тяжелом состоянии. Пуля пробила желудок и почку.

В Питере арестовали подозреваемых в педофилии педагогов детдома
В Питере арестовали подозреваемых в педофилии педагогов детдома [фото, видео] 102

Самому старшему из них 70 лет, это заслуженный учитель России. По версии следствия насиловали сирот в течение пяти лет.

В Китае ведущего прогноза погоды ударило молнией во время прямого эфира
В Китае ведущего прогноза погоды ударило молнией во время прямого эфира [видео] 603

Единственное, что спасло мужчину, это его быстрота реакции. Он успел бросить зонт, в который попал разряд, и таким образом сохранил себе жизнь. Однако молнией успело задеть руку и ведущего и видеооператора.

Общество

5 популярных продуктов, которые не стоит есть
5 популярных продуктов, которые не стоит есть 289

Эту еду мы привыкли употреблять чуть ли не каждый день, поскольку считаем ее не такой уж вредной, а порой даже полезной. Но эксперты в очередной раз напомнили о продуктах, которые не стоит класть в свою тележку в супермаркете.

Главное за ночь, 25 апреля
Главное за ночь, 25 апреля 97

"КП" в Украине" собрала самые интересные события за ночь, которые Вы могли проспать. Оставайтесь в курсе важных событий из жизни нашей страны и мира вместе с нами.

Ученые зафиксировали мощную вспышку на Солнце: украинцев ждут головные боли и недомогание
Ученые зафиксировали мощную вспышку на Солнце: украинцев ждут головные боли и недомогание 463

Ученые НАСА зафиксировали на Солнце огромную коронарную дыру, которая с большой вероятность может привести к геомагнитной буре на Земле. Так что метеочувствительным людям прется несладко.

Светская хроника и ТВ

Звезда  Деффчонок  Галина Боб родила второго ребенка
Звезда "Деффчонок" Галина Боб родила второго ребенка [видео] 5

Пол малыша актриса держит в секрете.

Трое детей, а ума нет: Седоковой ответили на откровенное селфи после родов
Трое детей, а ума нет: Седоковой ответили на откровенное селфи после родов [фото] 2689 2

Пользователи обрушились на 34-летнюю певицу за чуть расстегнутые джинсы и тесный топ.

Названы даты выхода  Звездных войн 9  и  Индианы Джонса 5
Названы даты выхода "Звездных войн 9" и "Индианы Джонса 5" 199

В 2019 и 2020 году ожидается премьера культовых картин. Новые части "Звездных войн" и "Индианы Джонса" вот-вот начнут снимать. Фанаты ждут релиза фильмов с огромным нетерпением.

Спорт

Тайсон Фьюри вернется на ринг в июле
Тайсон Фьюри вернется на ринг в июле 66

После проблем с допингом и наркотиками британский боксер поправился до 160 килограммов. Теперь он активно готовится к предстоящему бою и активно худеет: ему надо сбросить 50 килограммов.

Украина проиграла третий матч на домашнем чемпионате мира по хоккею
Украина проиграла третий матч на домашнем чемпионате мира по хоккею [видео] 375

“Сине-желтые” минимально уступили соперникам. Нашим хоккеистам не помогла поддержка футболистов, которые пришли поболеть в киевский Дворец спорта

В честь Йохана Кройффа назовут стадион амстердамского  Аякса
В честь Йохана Кройффа назовут стадион амстердамского "Аякса" 77

Футболист и тренер скончался в прошлом году от рака.