Светлана ДАНИЛОВА (25 июня 2008)
Хотите зарабатывать больше? Не жалуйтесь на жизнь!

Хотите зарабатывать больше? Не жалуйтесь на жизнь!

Комментарии: 2
Иногда убедить начальство в том, что вы достойны большего, бывает не так-то просто...

Найдите удобный момент

Отправляясь на переговоры с шефом, заранее обмозгуйте, что происходит на рынке, где ведет бизнес ваш работодатель. Задумайтесь о том, удобен ли момент, насколько хороши дела у компании. Если прибыль растет, а от клиентов нет отбоя, замолвить словечко о себе - самое время.

Оцените себя

Вспомните, что хорошего вам удалось сделать для компании в последнее время, сколько денег вы заработали для фирмы, какие проекты прошли наиболее успешно. Лучше всего идти на поклон к шефу после удачных сделок и проектов. Вполне законно требовать большего, если вы отучились на курсах по профессии, получили престижный сертификат, второе высшее, окончили MBA, выучили иностранный язык.

Напомните о своих успехах

Не забудьте захватить с собой все, что подтверждает ваши трудовые успехи. Пригодятся дипломы, которыми вас наградили на профессиональных конкурсах и соревнованиях, отчеты, демонстрирующие результат проведенных вами переговоров и сделок. В начале года составляли проект развития отдела? Не поленитесь подвести итоги и кратко рассказать руководству о его результатах. Очень убедительно будут смотреться графики роста продаж (если вы специалист по рекламе или маркетолог) или фотографии, демонстрирующие участие компании в ежегодной выставке (если вы трудитесь на должности пиарщика).

Не грузите шефа бытовыми трудностями

В красках рассказывать о том, что на вас висят три кредита, в квартире явно назрел ремонт, а мужа месяц назад уволили с работы, можно подружке, но не боссу. Учтите: доводами, которые могут убедить начальство согласиться на ваше предложение, должны стать не ваши личные потребности (покупка квартиры, машины, шубы), а те дополнительные полномочия, которые вы с успехом брали на себя в последнее время. Расскажите, как выросла ваша квалификация, расширились полномочия и увеличилась нагрузка.

Все ваши козыри заранее выпишите на бумажку, чтобы не забыть их в ответственный для себя момент. Ведите беседу спокойно и уверенно, не теряя чувства собственного достоинства, даже если чувствуете отрицательный настрой руководства.

Настройтесь на позитив

На встрече с боссом старайтесь выглядеть позитивным, жизнерадостным и целеустремленным человеком. Лучше начать свою речь с каких-нибудь ярких фраз. Например, признаться: «Мне нравится моя работа и кажется, что я многого добился (добилась)... Хотелось бы обсудить планы на будущее и выяснить, смогу ли я в ближайшее время рассчитывать на прибавку к жалованью».

Выясните, сколько получают коллеги

Многие просят прибавки, когда убеждаются, что на рынке труда профессионал такого же уровня стоит гораздо дороже. В принципе логика таких рассуждений понятна. Но стоит обратить внимание и на то, что иногда уровень зарплат специалистов, которые трудятся в разных фирмах и направлениях бизнеса, может отличаться. К примеру, секретарь небольшой дизайн-студии вряд ли будет получать столько же, сколько зарабатывает специалист офис-менеджер в международном промышленном холдинге. Так что перед тем как требовать заоблачной зарплаты, проанализируйте материальное положение своих коллег - сотрудников вашего и других отделов. Если спрашивать о толщине их кошелька напрямую вам неудобно, ненавязчиво поинтересуйтесь, какая зарплата, по их мнению, окупит их таланты и старания.

Если их доходы примерно совпадают с вашими, то просить прибавки практически бессмысленно. Если вы точно знаете, что кто-то получает больше, рискните.

Определитесь с суммой

По сути, ценность работника складывается как минимум из трех факторов: значимости его труда для компании, реальных и потенциальных возможностей сотрудника и средней стоимости труда аналогичных специалистов на рынке. Поэтому, открывая дверь в кабинет босса, вам нужно четко представлять, о какой сумме пойдет речь.

В ТЕМУ

А если вам откажут?

Что делать, если начальник не проникся вашей речью и подытожил общение бескомпромиссным «нет»? Во-первых, не переключайтесь со своих достижений на критику коллег, кошельки которых толще вашего. Во-вторых, не угрожайте увольнением. Если руководство не поддастся на блеф, вам не останется ничего другого, как собирать вещи. В-третьих, не жалуйтесь на тяжелую жизнь. Правда, уходить молча тоже не стоит. Останетесь в глазах шефа безынициативным сотрудником.

Каков бы ни был результат, каждую минуту демонстрируйте заинтересованность в продолжении работы в компании. Выразите готовность развиваться, учиться, брать на себя новые обязанности. Не ждите инициативы сверху и в любой ситуации оставайтесь начальником своей собственной корпорации по имени «Я». Если не удалось добиться прибавки в этот раз, договоритесь о возможности обсудить денежный вопрос в будущем, обязательно выясните, при каких условиях вы сможете вернуться к разговору.

Политика

Активистку Femen отпустили под личное обязательство
Активистку Femen отпустили под личное обязательство 276 5

Диаш с решением суда не согласна.

В СБУ рассказали о закрытом совещании Путина касательно Украины
В СБУ рассказали о закрытом совещании Путина касательно Украины 1866 7

В ведомстве предотвратили попытки российской стороны организовать акции протеста в Киеве под посольством Польши.

Активистке Femen грозит от двух до пяти лет за решеткой
Активистке Femen грозит от двух до пяти лет за решеткой 554 3

Девушке вручили уведомление о подозрении.

Происшествия

Экс- беркутовца , который хотел сбежать на отдых, арестовали на месяц
Экс-"беркутовца", который хотел сбежать на отдых, арестовали на месяц 511 5

Сергея Лободу искали полтора года и задержали на выезде из Киева.

Под Одессой в аварии с микроавтобусом BlaBlaCar погибла журналистка  Страны
Под Одессой в аварии с микроавтобусом BlaBlaCar погибла журналистка "Страны" 2727 1

Стася Рафал вместе с коллегами ехала в Одессу. Авария прошла около четырех утра.

Глава Пентагона не верит в смерть лидера ИГИЛ
Глава Пентагона не верит в смерть лидера ИГИЛ 205

Джеймс Маттис утверждает, что у военной разведки нет доказательств гибели "террориста №1".

Экономика

1255 украинских предприятий будут ликвидированы или реорганизованы
1255 украинских предприятий будут ликвидированы или реорганизованы 1267 3

Также в правительстве назвали компании, которые попадут под приватизацию.

Украина опустилась в рейтинге мировых производителей стали
Украина опустилась в рейтинге мировых производителей стали 498 8

Нашу страну опередила Мексика.

Криптовалюты: курс скачет похлеще доллара
Криптовалюты: курс скачет похлеще доллара 1141 1

Мы попросили экспертов рассказать, почему так резко меняется курсы криптовалют, каковы их перспективы и грозит ли финансовый Армагеддон рынку с 1 августа.

Общество

Археологи нашли скифское золото во время раскопок в Полтавской области
Археологи нашли скифское золото во время раскопок в Полтавской области 461

Среди уникальных находок - уцелевшие амфоры, датированные VI век до нашей эры.

В Санкт-Петербурге выпал град, похожий на снег
В Санкт-Петербурге выпал град, похожий на снег [фото] 832

Зато есть что выложить в Инстаграм!

Что делать, чтобы сердце не болело
Что делать, чтобы сердце не болело 1317 3

О том, как оказать первую помощь при сердечных приступах, как изменить в жару рацион и почему у нас не пересаживают донорские сердца, рассказала кандидат медицинских наук, кардиолог института сердечно-сосудистой хирургии им. Н.М. Амосова Елена ГОГАЕВА.

Спорт

 Динамо  обыграло  Шахтер  - не обошлось без заварушки
"Динамо" обыграло "Шахтер" - не обошлось без заварушки 235

Подопечные Александра Хацкевича одержали победу во всеукраинском дерби в Харькове

Ольга Харлан стала трехкратной чемпионкой мира
Ольга Харлан стала трехкратной чемпионкой мира 171

Украинка выиграла чемпионат мира по фехтованию на саблях.

Украинские синхронистки заняли второе место на Чемпионате мира по водным видам спорта
Украинские синхронистки заняли второе место на Чемпионате мира по водным видам спорта 322 1

Спортсменки всего на 2,1 балла отстали от китаянок, которые взяли золото.