Светлана ДАНИЛОВА (25 июня 2008)
Хотите зарабатывать больше? Не жалуйтесь на жизнь!

Хотите зарабатывать больше? Не жалуйтесь на жизнь!

Комментарии: 2
Иногда убедить начальство в том, что вы достойны большего, бывает не так-то просто...

Найдите удобный момент

Отправляясь на переговоры с шефом, заранее обмозгуйте, что происходит на рынке, где ведет бизнес ваш работодатель. Задумайтесь о том, удобен ли момент, насколько хороши дела у компании. Если прибыль растет, а от клиентов нет отбоя, замолвить словечко о себе - самое время.

Оцените себя

Вспомните, что хорошего вам удалось сделать для компании в последнее время, сколько денег вы заработали для фирмы, какие проекты прошли наиболее успешно. Лучше всего идти на поклон к шефу после удачных сделок и проектов. Вполне законно требовать большего, если вы отучились на курсах по профессии, получили престижный сертификат, второе высшее, окончили MBA, выучили иностранный язык.

Напомните о своих успехах

Не забудьте захватить с собой все, что подтверждает ваши трудовые успехи. Пригодятся дипломы, которыми вас наградили на профессиональных конкурсах и соревнованиях, отчеты, демонстрирующие результат проведенных вами переговоров и сделок. В начале года составляли проект развития отдела? Не поленитесь подвести итоги и кратко рассказать руководству о его результатах. Очень убедительно будут смотреться графики роста продаж (если вы специалист по рекламе или маркетолог) или фотографии, демонстрирующие участие компании в ежегодной выставке (если вы трудитесь на должности пиарщика).

Не грузите шефа бытовыми трудностями

В красках рассказывать о том, что на вас висят три кредита, в квартире явно назрел ремонт, а мужа месяц назад уволили с работы, можно подружке, но не боссу. Учтите: доводами, которые могут убедить начальство согласиться на ваше предложение, должны стать не ваши личные потребности (покупка квартиры, машины, шубы), а те дополнительные полномочия, которые вы с успехом брали на себя в последнее время. Расскажите, как выросла ваша квалификация, расширились полномочия и увеличилась нагрузка.

Все ваши козыри заранее выпишите на бумажку, чтобы не забыть их в ответственный для себя момент. Ведите беседу спокойно и уверенно, не теряя чувства собственного достоинства, даже если чувствуете отрицательный настрой руководства.

Настройтесь на позитив

На встрече с боссом старайтесь выглядеть позитивным, жизнерадостным и целеустремленным человеком. Лучше начать свою речь с каких-нибудь ярких фраз. Например, признаться: «Мне нравится моя работа и кажется, что я многого добился (добилась)... Хотелось бы обсудить планы на будущее и выяснить, смогу ли я в ближайшее время рассчитывать на прибавку к жалованью».

Выясните, сколько получают коллеги

Многие просят прибавки, когда убеждаются, что на рынке труда профессионал такого же уровня стоит гораздо дороже. В принципе логика таких рассуждений понятна. Но стоит обратить внимание и на то, что иногда уровень зарплат специалистов, которые трудятся в разных фирмах и направлениях бизнеса, может отличаться. К примеру, секретарь небольшой дизайн-студии вряд ли будет получать столько же, сколько зарабатывает специалист офис-менеджер в международном промышленном холдинге. Так что перед тем как требовать заоблачной зарплаты, проанализируйте материальное положение своих коллег - сотрудников вашего и других отделов. Если спрашивать о толщине их кошелька напрямую вам неудобно, ненавязчиво поинтересуйтесь, какая зарплата, по их мнению, окупит их таланты и старания.

Если их доходы примерно совпадают с вашими, то просить прибавки практически бессмысленно. Если вы точно знаете, что кто-то получает больше, рискните.

Определитесь с суммой

По сути, ценность работника складывается как минимум из трех факторов: значимости его труда для компании, реальных и потенциальных возможностей сотрудника и средней стоимости труда аналогичных специалистов на рынке. Поэтому, открывая дверь в кабинет босса, вам нужно четко представлять, о какой сумме пойдет речь.

В ТЕМУ

А если вам откажут?

Что делать, если начальник не проникся вашей речью и подытожил общение бескомпромиссным «нет»? Во-первых, не переключайтесь со своих достижений на критику коллег, кошельки которых толще вашего. Во-вторых, не угрожайте увольнением. Если руководство не поддастся на блеф, вам не останется ничего другого, как собирать вещи. В-третьих, не жалуйтесь на тяжелую жизнь. Правда, уходить молча тоже не стоит. Останетесь в глазах шефа безынициативным сотрудником.

Каков бы ни был результат, каждую минуту демонстрируйте заинтересованность в продолжении работы в компании. Выразите готовность развиваться, учиться, брать на себя новые обязанности. Не ждите инициативы сверху и в любой ситуации оставайтесь начальником своей собственной корпорации по имени «Я». Если не удалось добиться прибавки в этот раз, договоритесь о возможности обсудить денежный вопрос в будущем, обязательно выясните, при каких условиях вы сможете вернуться к разговору.
загрузка...
загрузка...

Политика

Журналист узнал, почему 51-летний боец АТО спит в киевском переходе
Журналист узнал, почему 51-летний боец АТО спит в киевском переходе 2113 1

В "Фейсбуке" пишут, что Али Герасименко уволили за то, что начал выпивать и стал агрессивным.

Рэперу Басте могут разрешить выступить в Киеве после Крыма
Рэперу Басте могут разрешить выступить в Киеве после Крыма [фото] 448

Ранее после концертов на полуострове в украинской столице выступали Comedy Woman.

СМИ: США сократят финансовую помощь Украине на 68%
СМИ: США сократят финансовую помощь Украине на 68% 1580 2

Объем помощи США для Украины на 2018 год в предварительном плане бюджета составлял более 570 миллионов долларов, но теперь может снизиться до 177 миллионов долларов.

Происшествия

Чили всколыхнули мощные землетрясения
Чили всколыхнули мощные землетрясения 392

С 24 на 25 апреля у побережья Чили произошло сильное землетрясение, за которым последовали десятки не менее мощных афтершоков. Подземные толчки происходят до сих пор.

Брат погибшего в Донбассе американца собирает деньги на доставку его тела домой
Брат погибшего в Донбассе американца собирает деньги на доставку его тела домой [фото] 905 1

"Он был героем" - говорит о погибшем члене патруля ОБСЕ его родственник Мэттью Стоун.

В Минобороне пояснили, зачем задержали военных журналистов телеканала ZIK
В Минобороне пояснили, зачем задержали военных журналистов телеканала ZIK 395

В министерстве заявили, что журналисты снимали видеоматериал без разрешения.

Экономика

Тука: Донбасс задолжал за электричество 11 миллиардов гривен
Тука: Донбасс задолжал за электричество 11 миллиардов гривен [видео] 143

Заместитель министра по вопросам временно оккупированных территорий и внутренне перемещенных лиц Георгий Тука сообщил о размере долга неподконтрольных территорий Донбасса за электроэнергию.

НБУ признал неплатежеспособным банк Жвании
НБУ признал неплатежеспособным банк Жвании 618

"Диамантбанк" не обеспечил выполнение мероприятий, предусмотренных планом реструктуризации.

НАБУ показало, куда коррупционеры выводят из Украины деньги
НАБУ показало, куда коррупционеры выводят из Украины деньги [видео] 1056 1

Наворованные средства чаще всего выводятся в Латвию, Великобританию, Германию и Швейцарию.

Общество

Сегодня днем, 25 апреля, в Украине потеплеет до 18 градусов
Сегодня днем, 25 апреля, в Украине потеплеет до 18 градусов

Во вторник днем, 25 апреля в Киеве, без осадков. Температура воздуха 14-16 градусов, сообщил Гидрометеорологический центр.

В Китае родился поросенок-циклоп
В Китае родился поросенок-циклоп [видео]

Животное-мутант появилось на свет с одним-единственным глазом и сразу же стало сенсацией в интернете. Фермер снял на видео новорожденного поросенка, у которого врожденные дефекты.

5 новостей к утренней чашечке кофе
5 новостей к утренней чашечке кофе 244

"КП" в Украине" собрала самые интересные события за ночь, которые Вы могли проспать. Оставайтесь в курсе важных событий из жизни нашей страны и мира вместе с нами.

Светская хроника и ТВ

Появился первый трейлер ремейка  Грязных танцев
Появился первый трейлер ремейка "Грязных танцев" [видео] 53

Создатели картины обещают много деталей, которых не было в оригинальной истории.

Кирилла Сафонова растрогали пограничники, которые не пустили его в Украину
Кирилла Сафонова растрогали пограничники, которые не пустили его в Украину [фото] 2654

Звезда российских сериалов рассказал, как его развернули в аэропорту Одессы.

36-летняя Ким Кардашьян засветила целлюлит на пляже в Мексике
36-летняя Ким Кардашьян засветила целлюлит на пляже в Мексике [фото] 1695 1

Тело звезды реалити-шоу оказалось настолько неидеальным, что поклонники уверены - это фотошоп.

Спорт

 Днепр  не проигрывает 10 матчей подряд
"Днепр" не проигрывает 10 матчей подряд [фото, видео] 228

Команде удалось покинуть последнюю строчку турнирной таблицы.

Хоккей по-украински: приколы и проколы домашнего ЧМ-2017
Хоккей по-украински: приколы и проколы домашнего ЧМ-2017 536

Игроки "сине-желтых" жалуются на слишком хороший лед, а болеют за них... венгерские фанаты.

Агент:  В ближайшие две недели будущее Гусева определится
Агент: "В ближайшие две недели будущее Гусева определится" 532

Вадим Шаблий продолжает подыскивать новый клуб для 34-летнего экс-полузащитника киевского "Динамо"