Маркетологи и продавцы - на особом счету

Маркетологи и продавцы - на особом счету

Менеджер по продажам

Очень часто люди, которые ищут работу, с некоторым пренебрежением относятся к должности специалиста по продажам. Профессия считается недостаточно интеллектуальной, схожей с торговлей на рынке и т. д. Это неверно! Работа в продажах требует от людей не только гибкого ума и большой ответственности, но и отличных коммуникативных навыков, а также стрессоустойчивости.

Чего хотят работодатели

Одна из основных тенденций современного рынка труда состоит в том, что фирмам требуются не просто менеджеры по продажам, а узкие специалисты. Например, по продаже продуктов, автомобилей или спорттоваров. Разумеется, набор знаний и навыков каждый раз должен быть различным. Причем подобрать такого специалиста проще, потому что требования к кандидату более конкретны, чем к просто менеджеру.

По словам кадровиков, мнения работодателей о необходимости опыта аналогичной работы расходятся: одни непременно хотят, чтобы такие навыки уже были, другие предпочитают воспитывать собственные кадры с нуля. Бесспорным преимуществом найма профессионала является быстрое его включение в деятельность, отсутствие затрат на обучение. С другой стороны, это люди уже сформировавшиеся - с определенными принципами работы, стереотипами поведения, а это может затруднить их вхождение в коллектив.

Требования, предъявляемые к кандидатам на работу в этих направлениях, максимальны. Здесь мало активности и традиционных качеств хорошего «продавца» - необходимо отличное знание продукта: медицинского, промышленного, продовольственного и так далее. Выдвигаются и дополнительные требования, например, к знанию иностранного языка. В итоге специалист по продажам в такой сфере - уже нечто большее, чем рядовой торговец.

Научись вести переговоры

Также работодатели ценят дипломы о дополнительном бизнес-образовании, наличие особых достижений в учебе, организационной работе, спорте. Многие из них требуют от кандидата наличия водительского удостоверения.

Эти требования носят универсальный характер, однако далеко не всегда будущий шеф ограничивается только ими. Слишком специфичны сферы, в которых происходят продажи, и слишком разнообразны взгляды организаций на идеального кандидата.

Потенциальный сотрудник отдела продаж должен иметь высшее образование, поскольку оно оказывает влияние на качество работы. На факультетах менеджмента, среди прочего, студентов учат методам ведения переговоров, презентации товара и общению с клиентами.

СКОЛЬКО ПЛАТЯТ

Логично, что менеджеры по продажам получают проценты от сделок. Обычно цифра колеблется от 3 до 5%. Например, специалист, занимающийся торговлей автомобилями, получает около 800 долларов. А директор по продажам – $2000.

КСТАТИ

Портрет идеального менеджера

Глазами работодателя портрет идеального менеджера по продажам выглядит следующим образом:

- высокомотивированный гуманитарий;

- ориентирован на клиента;

- с активной жизненной позицией;

- доброжелательный;

Для него характерны осознанная нацеленность на достижение результата, психологическая зрелость и динамичность, высокий общеинтеллектуальный уровень и умение работать с информацией, обобщать ее и делать выводы.

Маркетолог

Профессия маркетолога для Украины относительно новая. Подготовку специалистов такого направления у нас начали в середине 90-х. И сейчас это ремесло считается не только одним из самых модных, но и самым востребованным.

И швец, и жнец, и в дуду игрец

Еще бы, без маркетолога не обойдется ни одна уважающая себя фирма - он участвует в разработке маркетинговой стратегии развития компании, занимается анализом рынка и рекламой. В общем, маркетолог – мастер на все руки.

Карьеру маркетолога лучше начать с должности ассистента, причем на эту позицию берут даже студентов старших курсов. Главное, чтобы молодой соискатель был толковым. К слову, подобную практику используют крупные международные компании. Два-три года новичок работает ассистентом, затем еще столько же младшим бренд-менеджером. Если все сложится нормально, то можно дойти и до руководящих постов.

Прямая дорога в боссы

По сравнению с европейскими странами в Украине специалисты по маркетингу довольно молоды. Так, в Великобритании средний возраст бренд-менеджеров 35 лет, а у нас такую должность занимают люди до 30. Это подразумевает способность к обучению и наличие амбиций для дальнейшего роста. Как правило, именно у этих людей самые реальные перспективы в бизнесе.

СКОЛЬКО ПЛАТЯТ

В среднем, зарплата ассистента маркетолога составляет $350. А бренд-менеджера - не меньше 1500 «зеленых». Зарубежные фирмы, которые только выходят на украинский рынок, платят менеджеру $800, руководителю департамента маркетинга – $2500. Некоторые организации используют в оплате труда систему бонусов: процент от продаж, служебный автомобиль, учеба за средства фирмы.

БУДЬ В КУРСЕ

Требуются специалисты по маркетингу и PR…

Большинство вузов Украины готовят специалистов по маркетингу, но сегодня, так сказать, «чистые маркетологи» уже не могут удовлетворить в полной мере потребности и требования многих фирм и кампаний. Рынок товаров и услуг становится сейчас все более насыщенным и, конечно, возрастает конкуренция. Это осознают предприятия, имеющие в своем штате только маркетологов. Они ищут новые подходы, нестандартные решения во время проведения рекламных и PR-кампаний.

Все более популярными становятся BTL-агентства. Ценится не только опыт работы, но и креативность, энергия, умение оперативного взаимодействия со специалистами смежных профессий. Именно поэтому в отделы маркетинга и PR привлекают не только маркетологов, журналистов, специалистов по международной информации, но и психологов. Учитывая это, в Славистическом университете, кроме учебно-производственных практик, используются различные тренинговые программы в области медиа-рилейшн, имиджеологии, BTL-технологии и т.д.

Созданы студенческая пресс-служба, PR-агентство. Именно они активно участвуют в организации Дней славянской письменности и культуры в Украине, которые открывает наш университет ежегодно 24 мая, и во многих других мероприятиях и акциях.

Проректор Киевского славистического университета Андрей ВЕРТЕГЕЛ.

загрузка...
загрузка...

Политика

Социолог Головаха: Популярным людям, типа Скрипки, надо уметь держать язык за зубами
Социолог Головаха: Популярным людям, типа Скрипки, надо уметь держать язык за зубами 1

Доктор социологических наук Евгений Головаха - о том, как относиться к ксенофобским высказываниям известных людей и из чего свить ниточку, чтобы связать оккупированные территории и большую Украину.

САП обжаловала меру пресечения экс-нардепу Николаю Мартыненко
САП обжаловала меру пресечения экс-нардепу Николаю Мартыненко 17

Назар Холодницкий считает избранную судом меру пресечения не обоснованной ни с юридической точки зрения, ни с точки зрения тяжести правонарушений.

В Мариуполе сорвали агитацию Королевской за русский язык:  Горите в аду
В Мариуполе сорвали агитацию Королевской за русский язык: "Горите в аду" [видео] 108

Народный депутат в присутствии журналистов посетила палатку "Оппозиционного блока" для поддержки петиции, но ее встретили явные противники идей партии.

Происшествия

В Полтаве надругались над могилами воинов АТО и украли флаги Украины
В Полтаве надругались над могилами воинов АТО и украли флаги Украины [фото] 548 3

Вандалы перевернули надгробные кресты с фотографиями погибших и унесли государственные флаги, установленные рядом с захоронениями.

В Харькове черные риелторы три года торговали квартирами покойников
В Харькове черные риелторы три года торговали квартирами покойников [фото] 433

Но соблазнившись на жилплощадь, где проживало несколько харьковских художников, преступники погорели.

Под Харьковом повесился 12-летний воспитанник семейного детского дома
Под Харьковом повесился 12-летний воспитанник семейного детского дома 855

В полиции говорят, корни суицида надо искать в детстве мальчика.

Экономика

ГПУ проводит обыски у руководителей сигаретного дистрибьютора  Тедис Украина
ГПУ проводит обыски у руководителей сигаретного дистрибьютора "Тедис Украина" 196

Компанию подозревают в подкупе должностных лиц, выводе средств заграницу через фиктивные фирмы и финансировании терроризма.

Розенко пообещал выплатить украинцам сэкономленные субсидии
Розенко пообещал выплатить украинцам сэкономленные субсидии [видео] 288

Люди, которые по результатам отопительного сезона сэкономили жилищные субсидии на газ и электроэнергию, получат по 700 гривен.

Втрое меньше денег от США: что ждет украинскую экономику
Втрое меньше денег от США: что ждет украинскую экономику 678

"КП" в Украине" вместе с экспертами разбиралась, чего больше в новостях из-за океана – позитива или негатива.

Общество

Завтра, 27 апреля, днем потеплеет до 25 градусов
Завтра, 27 апреля, днем потеплеет до 25 градусов 77

В большинстве западных областей пройдут кратковременные дожди, грозы, местами град и шквалы 15-20 м/с.

В Одессе началась обратная декоммунизация
В Одессе началась обратная декоммунизация 912 1

Переименованным при губернаторе Саакашвили улицам вернули прежние названия или переименовали в очередной раз

2 мая у одесского Дома профсоюзов соберутся  куликовцы ,  правосеки  и родные погибших
2 мая у одесского Дома профсоюзов соберутся "куликовцы", "правосеки" и родные погибших 760 1

Правоохранители готовятся к возможным провокациям.

Светская хроника и ТВ

Моника Белуччи разделась для глянца:  Возраст больше не является препятствием
Моника Белуччи разделась для глянца: "Возраст больше не является препятствием" 284

52-летняя актриса не стесняется естественного старения.

Опубликовано видео с пышной свадебной церемонии Джамалы
Опубликовано видео с пышной свадебной церемонии Джамалы [видео] 1496

Певица и ее муж Бекир Сулейманов организовали торжество в смешанном крымскотатарском и украинском стиле.

Максакова пригрозила забрать наследство у первой супруги Вороненкова
Максакова пригрозила забрать наследство у первой супруги Вороненкова 803

Последней каплей для певицы стало то, что незадолго до убийства та хотела выписать экс-супруга из московской квартиры.

Спорт

Леннокс Льюис:  Кличко лучше завершить карьеру, если он проиграет Джошуа
Леннокс Льюис: "Кличко лучше завершить карьеру, если он проиграет Джошуа" 214

Бывший чемпион мира заявил, что Владимир уже не так хорош, как прежде. А также рассказал, чего ждет от боя 29 апреля

Тренер  Днепра :  Надеемся,  Шахтер  не восстановился после  тяжелой игры  в Полтаве
Тренер "Днепра": "Надеемся, "Шахтер" не восстановился после "тяжелой игры" в Полтаве" [фото, видео] 162

Дмитрий Михайленко "потроллил" соперников в Кубке Украины.

Украинская теннисистка Анастасия Зарицкая сменила гражданство
Украинская теннисистка Анастасия Зарицкая сменила гражданство 981 1

Перспективная 19-летняя спортсмена украинского происхождения Анастасия Зарицкая приняла решение стать гражданкой Чехии. Она уже длительное время проживала в этой стране.