Анна ГОНЧАРЕНКО, Рисунок Валентина ДРУЖИНИНА. (19 февраля 2010)
Просишь высокую зарплату? Оцени себя, однако!

Просишь высокую зарплату? Оцени себя, однако!

Комментарии: 2

Что поднимет вам оклад

Основные критерии, по которым работодатель выстраивает размеры вашей зарплаты:

  • значимость вашей должности и сложность поставленных перед вами задач;
  • ваши навыки и знания;
  • средняя зарплата, которую диктует рынок.

Причем все эти показатели работодатель, если он хороший хозяин, стремится занижать. В то же время ошибка многих сотрудников, которые либо хотят найти новую, более высокооплачиваемую, работу, либо просят прибавки на старом месте - заламывать свою «стоимость».

- Недавно мне позвонили из конкурирующей конторы и предложили работу, - рассказывает юрист Елена. - Я указала ожидаемый уровень зарплаты, и больше эти товарищи не появлялись.

Елена решила не мелочиться и запросила жалованье в два раза больше, чем получает в данный момент. Она посчитала, что, помимо платы за нее как сотрудника, эта фирма должна приплатить и за удовольствие переманить ее у конкурентов, и за моральный ущерб (ведь новое место работы - всегда большой стресс для человека).

Учимся себя «продавать»

Скажем сразу: если вы хотите получить новую работу, заламывать цену не стоит (живем-то мы в рыночных условиях). Но и демпинговать тоже нельзя. Подходить к собственной «продаже» нужно с умом.

Рекрутеры (те, кто занимается подбором персонала) советуют, прежде чем отправиться на собеседование, самим сложить о себе цену, учитывая следующие 4 момента:

1. Отталкиваться вы должны от своей зарплаты на сегодняшний день, и никакие особые обстоятельства не должны заставить вас эту планку понизить. Удачная карьера - это повышение как по служебной лестнице, так и по уровню зарплаты.

2. Устраиваясь на работу, просить зарплату примерно на 50% выше, чем на предыдущем месте работы. Но, поскольку вы торгуетесь, остановить этот процесс можно и на 30-процентном повышении. Кроме того, не забывайте подробно узнать о возможных бонусах (комиссионные от сделок, доплаты за интенсивность и т. д.).

3. Потребовать зарплату на 60-100% выше, чем вы получаете на старом месте, можно лишь в том случае, если в последнее время вы освоили новый иностранный язык, повысили свою квалификацию (прошли курс тренингов, семинаров, окончили сертифицированные курсы) и эти навыки вам пригодятся в работе.

4. Если вам предлагают более высокую должность в другой компании, тут разговор особый. Проанализируйте уровень жалованья для этой категории специалистов на рынке труда. Причем не стоит доверять только лишь данным в объявлениях о поиске сотрудников. Тут поможет «сарафанное радио» (расспросите знакомых), поищите мнения на форумах в Интернете. Явившись на собеседование, не требуйте самую высокую из возможных в этом случае зарплат, а возьмите средний показатель или чуть выше среднего. В ходе собеседования скажите, что рассчитываете на рост зарплаты в перспективе.

Кстати, рекрутеры советуют поднимать вопрос о пересмотре зарплаты каждые 1,5-2 года. Особенно это актуально там, где платят в гривне, - инфляция, господа.

Хотите больше? Боритесь!

Коль вы уже твердо решили найти новую службу с более высокой зарплатой, придите к компромиссу с собой. Распишите все свои ключевые обязанности на данный момент и отметьте, каких успехов вам удалось достичь. Отдельным пунктом выделите провалы и просчеты. То есть приготовьте своеобразную таблицу своих профессиональных плюсов и минусов.

- Понятно, что во время интервью с потенциальным работодателем свои достоинства следует представить в наилучшем свете. Но как? - объясняет психолог Инна Горбачева. - Во-первых, чтобы цену себе составить объективную, с самим собой нужно быть беспощадным. Тем более что работодатели сейчас практикуют варианты стрессового интервью - с очень неудобными вопросами. Например: «Какой свой проект вы считаете самым провальным?», «Какие ваши главные недостатки в личной жизни и в работе?». К такому варианту нужно подготовиться. Ответы типа «у меня нет недостатков» только добавят недоверия к вашей персоне.

Во-вторых, во время собеседования следует соблюдать ряд табу в вопросах зарплаты. Не следует прямо отвечать на вопрос потенциального работодателя о ее размерах на вашем предыдущем месте службы.

Любой ответ в этом случае невыгоден для соискателя. Например, если он запросил значительно более высокую зарплату, работодатель решит, что его самооценка слишком завышена. И наоборот. Поэтому лучше уклониться от прямого ответа, назвав лишь желаемый размер зарплаты, и сослаться на коммерческую тайну.

На собеседовании вас могут попросить аргументировать уровень зарплаты, которую вы запросили. Вот тут вам и пригодится составленный ранее список ваших профессиональных заслуг. Неподготовленный соискатель может залезть в дебри личных финансов и рассказать, как дорога нынче жизнь, сколько долгов у него скопилось и т. д. Это ошибка! Никогда не говорите о своих долгах! Ведите разговор только о ваших возможностях, навыках и предложениях для данной компании. Самооценка должна быть здоровой, от амбиций отказываться не стоит. Такие люди, как правило, получают на 20-30% больше, чем скромные «рабочие лошадки». Но и выпячивать свои амбиции тоже не нужно - о вас может сложиться неприятное впечатление.

КСТАТИ

Три важных шага перед собеседованием

  • Составив собственное резюме, соберите досье и о компании, которая приглашает вас на собеседование. Вам нужно узнать не только о потенциальном фронте ваших работ, но и о репутации этого работодателя: какая там текучка кадров, что говорят об этой организации бывшие и действующие сотрудники (в этом поможет Интернет).
  • Напишите несколько вариантов резюме. В некоторых компаниях важны одни данные, например, знание иностранного, в других - опыт работы.
  • Не следует заваливать своими резюме все возможные организации и размещать их на всех сайтах по трудоустройству. Ведь слава суетливого сотрудника, который не может сложить себе цену, вам ни к чему. 

КОМПЕТЕНТНО

Сейчас особенно ценится опыт

В условиях кризиса соискателям следует напирать именно на свои навыки. На рынке труда сейчас идет борьба именно за опытных сотрудников, а значит, и зарплаты им предлагают более высокие.

- В общем и целом требования, которые предъявляют сейчас работодатели к кандидатам, не сильно изменились под влиянием кризиса, - считает президент рекрутингового портала SuperJob Алексей Захаров. - В любые времена компания хочет найти опытного, стремящегося развиваться сотрудника, обладающего широким кругозором и при этом адекватно оценивающего себя. Однако сейчас для многих работодателей на первое место по значимости выходит именно опыт работы претендента. В нынешних непростых условиях компании ищут людей, которые обладают достаточными навыками для того, чтобы без промедления влиться в работу, освоить обязанности и приносить компании пользу. 

Из чего должна состоять более высокая зарплата

Ваше нынешнее жалованье

  • Возможный доход, который вы принесете компании (учитывается предыдущий опыт и имеющиеся навыки), но не более 10% от вашего нынешнего оклада.
  • Разница между вашей зарплатой и средней зарплатой на аналогичных должностях в других компаниях (в том случае, если вы получаете меньше), но не более 10% от вашего нынешнего оклада.
  • Уровень инфляции (в том случае, если на нынешней работе вам эту разницу не учитывали), но не более 15% от нынешней зарплаты.
  • Приобретенные и не используемые в данный момент навыки (второе высшее образование, знание одного или нескольких иностранных языков), но не более 25% от вашего нынешнего оклада.
  • Если все эти пункты удалось совместить, можете рассчитывать на зарплату, которая будет минимум на 60% выше, чем нынешняя.

Политика

Кучма:  Мы об экономике вообще забыли. Мы же разваливаемся
Кучма: "Мы об экономике вообще забыли. Мы же разваливаемся"

Бывший глава государства считает, что Украина превращается в сырьевой придаток.

Рада усилила уголовную ответственность за издевательство над животными
Рада усилила уголовную ответственность за издевательство над животными 58

Теперь за нанесение увечий котику можно сесть на пять лет.

Политическая неделя в юморе: встреча Порошенко с Трампом и голодовка Березюка
Политическая неделя в юморе: встреча Порошенко с Трампом и голодовка Березюка 244 1

"КП" в Украине" собрала свежие шутки об актуальных политических событиях, которые максимально обсуждали в соцсетях.

Происшествия

Украина может остаться без свинины
Украина может остаться без свинины

Эксперты рассказали, чем грозит африканская чума свиней.

В Закарпатской области застрелился 23-летний пограничник
В Закарпатской области застрелился 23-летний пограничник 44

Перед смертью парень оставил записку, в которой написал, что это его собственное решение.

Молодую семью Зубенко убили знахари, лечившие от бесплодия
Молодую семью Зубенко убили знахари, лечившие от бесплодия 329

Супруги мечтали о ребенке и просили помощи у знахарей. А оказались в ловушке мошенников.

Экономика

Украина израсходовала квоты на поставку пшеницы, сахара и кукурузы в страны ЕС
Украина израсходовала квоты на поставку пшеницы, сахара и кукурузы в страны ЕС 207 2

По семи позициям агропродукции Киев больше не сможет вести торговлю в этом году.

Эксперт рассказал, когда подешевеют овощи
Эксперт рассказал, когда подешевеют овощи 316

И сколько будет стоить новый урожай.

Все о пенсионной реформе: размер, индексация, стаж, возраст и осовременивание
Все о пенсионной реформе: размер, индексация, стаж, возраст и осовременивание 1700

При выходе на пенсию люди будут получать меньше, чем сейчас, страховой стаж повысят, но пенсии обещают индексировать.

Общество

Гарри Поттеров было двое, но об этом никто не знал
Гарри Поттеров было двое, но об этом никто не знал [фото] 128

Пока неизвестно, появится ли второй Поттер из давно минувших дней в приквелах Джоан Роулинг.

 Борцы за интересы киевлян  в центре города  бросали зиги , – активист
"Борцы за интересы киевлян" в центре города "бросали зиги", – активист 341 6

Активисты с Позняков отпраздновали нападение фашистов на Украину зигуя "Хайль Гитлер!" в центре столицы.

Студент из Тернополя выиграл путешествие в США благодаря Википедии
Студент из Тернополя выиграл путешествие в США благодаря Википедии 165

На его счету познавательные статьи о персонажах украинской и мировой истории, краеведения и современного искусства.

Светская хроника и ТВ

Лидер группы  ЧайФ  Владимир Шахрин: Быть все время рокером утомительно, мне интересно в саду ковыряться
Лидер группы "ЧайФ" Владимир Шахрин: Быть все время рокером утомительно, мне интересно в саду ковыряться 13

Владимир Шахрин отметил 58-летие. Мы встретились с лидером группы "ЧайФ" - обсудили новости и вспомнили истории из прошлого.

Победительница  От пацанки до панянки  бросила пить и ищет отца для сына
Победительница "От пацанки до панянки" бросила пить и ищет отца для сына 208 1

Анна Савенец по прозвищу Хомяк рассказала о закулисье и переменах в жизни после победы в реалити.

Звезда  Теории большого взрыва  купила в Киеве блокноты с украинскими надписями
Звезда "Теории большого взрыва" купила в Киеве блокноты с украинскими надписями 69

Миам Бялик прилетела в Киев по работе, но прогуляться по городу тоже успела.

Спорт

Все богатства арабских шейхов для Сергея Реброва
Все богатства арабских шейхов для Сергея Реброва 574

"КП" в Украине" рассказывает, на каких условиях экс-тренер киевского "Динамо" возглавил клуб "Аль-Ахли".

Капитан  Реала  хотел обмануть налоговую, но ошибся и заплатил вдвое больше
Капитан "Реала" хотел обмануть налоговую, но ошибся и заплатил вдвое больше 257

Еще один финансовый скандал в Испании - Серхио Рамос перехитрил сам себя

Александр Зинченко:  Зозуля был злой, когда я пел песню L’One
Александр Зинченко: "Зозуля был злой, когда я пел песню L’One" 487

Украинский полузащитник "Манчестер Сити" рассказал о своей карьере и поделился мнением о перспективах сборной в отборе на ЧМ-2018.